优衣库姐妹牌GU在深二次创业 三五年内拟将门店扩至50家

21世纪经济报道记者 高江虹 实习生 阮伊伊 深圳报道

6月8日，GU与优衣库在深圳福田领展中心联手开设新店，GU新上任首席运营官何立彬向21世纪经济报道记者表示，这一定程度上标志着GU在中国市场二次创业的正式启动。他透露计划在3-5年内将门店数量扩展至50余家，北京作为GU电商销量前三的城市，不排除成为下一步向北扩展计划的首要目标。

GU是日本迅销集团旗下的时尚品牌，与优衣库被称为姐妹品牌。GU的定价一直比优衣库低两三成，素有“优衣库平价版”之称，据迅销集团2024财年中期财报披露的数据，在迅销的营业收益中，优衣库占比超过80%，GU仅为10%。何立彬解释称，这实际上是迅销集团内部资源整合的体现，GU与优衣库并非直接竞争对手，而是互为补充。GU专注于时尚前沿，而优衣库则以基础款和功能性产品见长。何立彬认为，两者的协同合作，不仅扩大了消费者的选择范围，也增强了品牌在不同层次市场的影响力。

在最新一次财报发布后，日本迅销集团总部将GU视为集团内强劲的增长引擎，而优衣库仍是中国市场的主力支柱。GU在中国市场的扩展显然是迅销集团的重要战略之一。何立彬指出，单靠复制优衣库的成功经验并不足以保障GU的未来发展。他将带领GU抓住每一个机遇，探索所有可能的方法和策略，致力于将品牌做大做强。值得一提的，在出任GU首席运营官前，何立彬从优衣库管培生一路晋升至优衣库华南总监。转战GU赛道，他为新品牌打造知名度的路径，难免有优衣库的影子，却又极力避免了成为“优衣库”。

在新店开业当天，何立彬解释了选择深圳福田作为新店开业地点，主要是看中福田口岸的优越区位优势以及毗邻港澳台这一品牌知名度较高的区域。 “深圳和广州经济活跃，特别是年轻市场的发展潜力巨大。” 何立彬表示，希望通过此次开业活动，打通南方市场的触点，计划在3-5年内将门店数量扩展至50余家，最终目标是实现全球市场的布局。

面对疫情后的消费降级现象，何立彬表示GU坚持低价但不参与价格战，将严格把控品质，通过优化供应链降低毛利率，确保物美价廉。相比优衣库，GU在大型推广活动和明星代言方面也不会有太大投入，以确保投资回报率（ROI）的稳定。

在品牌联名和本土化方面，何立彬表示GU一直有进行各种联名活动，在日本与众多日漫联名，也与各种全球性的大IP积极合作。面对中国市场的消费热潮以及国潮的兴起，何立彬透露GU也在积极考虑本土化的策略，“本土化是时尚圈不会避开的一个话题，如果有机会合作，我们绝不会拒绝。另一个方向是我们希望带来全球的时尚和潮流。”何立彬还透露，GU将在九月份在美国设立设计总部，目标是将全球最新的时尚趋势引入各个国家，包括中国。“我们希望快速走向全球化，这也是GU当务之急。”他强调。