与总ㄟ有约》克服换届阵痛 运彩第1季大卖148亿

台湾运彩总经理林博泰（左）表示，今年首季没有经典赛加持，销售148亿已经相当出色。（本报资料照片）

第3届台湾运彩今年上路，第1季销售超过148亿新台币，乘以4就是592亿。第2季随着棒球陆续开打，进入第2、3季的运彩销售旺季，今年还有巴黎奥运与欧国杯、美洲杯足球赛，往年较淡的第4季，今年则有世界棒球12强赛加持，整年来看，有信心达成600亿的销售目标，甚至希望可以挑战630亿。

今年第1季的销售虽比去年同期少了19亿，但这是在我们的预期之中，主要是去年此时有在台湾打1周预赛的世界棒球经典赛，单单这项赛事运彩就卖了17亿，也就是说扣除经典赛，今年第1季的销售数字跟去年相当。

另外，2022年底卡达世足赛运彩刚卖了破纪录的104亿，彩迷的热度有延续下来，过年加码NBA，接着又有经典赛凝聚买气高峰，去年上半年几乎每个月都破历史销售纪录。比较之下，去年第1季的「基期」是很高的。

其次是「换届」的阵痛期，因为经销商、线上会员都要重新来过，今年新一届的经销商有9成都是新的，还需要时间累积销售经验；新一届的线上会员目前有10万人，尚不及换届前的5分之1。

在这些换届的挑战下，幸好我们的团队有上一届十年的经营经验，有效地把这个阵痛期缩小到最短。回顾我们在第2届刚接手时，全年的销售虽已创下当时的空前纪录，但仍仅240亿，今年全新换届第一季即创下148亿的销售，成绩已超乎预期。

另一个可以乐观的原因，是我们全新上市推出的三大特色十大亮点中，寄望能创造销售额的「产品种类更丰富」各项措施，首季成效都相当不错，其中又以场中投注运动种类从6种增至10种，加开电竞、羽球、美式足球和桌球的效益最为出色。

电竞「英雄联盟」单单场中投注就卖了2亿多；羽球像马来西亚公开赛戴资颖与安洗莹之战，一场场中就卖了1000多万；桌球林昀儒在新加坡大满贯赛8强对德国黑马法兰西斯卡，单场场中销售亦超过400万。就连在台湾算小众的美式足球，开2场场中的总销售也有1400多万，整体效益可说超乎预期，我们会持续挑选重要赛事来加开大家喜爱的场中投注。

此外，玩法从28种新增到50种，销售数字最显著的是足球的角球玩法，而在棒球、网球、冰球新增的单局、单盘、单节玩法也颇受彩迷喜爱，另外串关从8关增加到12关，提供给想追求高额奖金的彩迷，反应也不错。

投注项目从16种增至26种，我们目前配合赛季已开过橄榄球、五人制足球、沙滩排球及手球，接下来将随着赛季依计划陆续推出。只要多提供一种运动种类，就会多一些客群加入投注。持续扩大客群绝对是销售成长的关键，而新的客群需要时间酝酿和长期耕耘，我们会持续努力。