云计算“大降价”,然后从用户规模、大模型、AI应用上赚回来?

[丁科技网观察]在电商领域,阿里电商的“低价”策略,看起来是跟随式的,但在云市场,阿里云的“降价”策略,看起来总是先发式的。

丁科技网观察到,过去一年,试图用继续纵深助力千行百业数智转型来更好地“达人达己”的云计算厂商们,谈到很多的一个词是“降本增效”,“降本”还在“增效”前面,用“公共IDC”降低企业在数字化时代的运营成本。现在,在“降本”上,云计算厂商看起来变得更加直接,直接降低公共云本身的使用成本。今年,打响降价“第一枪”的依旧是阿里云。

(图:阿里云视频号)

2月29日,一个普通的星期四,阿里云召开2024战略发布会,其中的一项重要内容是宣布降价,100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%,最高降幅55%,涉及计算、存储、数据库等等。同时,阿里云官网已发布公告,3月1日起,核心产品价格全线下调。

这是阿里云有史以来的力度最大的一次降价,降价后,阿里云核心产品价格“击穿了全网最低价” ,而且是首次“新老用户同享”。有媒体同仁称,这是阿里云的“疯狂星期四”。

阿里云在2024战略发布会发布降价消息并不让人意外,会场开场布置就能看到“成本·成长·成功”的主题,“成本”被排在了最前面,足见这是这次发布会叙事中的最核心关键词。这样的叙事顺序,有人表示“真可怕”。

丁科技网注意到,其实除了“降价”,发布会的其它内容,新意不算大,基本上是近两年厂常见的一些概念,比如,“未来,云计算一定是企业和开发者的首选,技术创新一定优先诞生在云上”。

去年4月,阿里云也宣布过当期“史上最大规模降价”,核心产品价格全线下调15%至50%,存储产品最高降幅达50%。随后腾讯云、京东云等跟进,降价力度大、涉及厂商多。其中,腾讯云宣布对多款核心云产品降价,部分产品线最高降幅达40%。不过,当期,产品类型、受益群体的覆盖范围,都被部分客户认为“不够大”“不够有效”。

降价在云市场是常见动作,即便是一年内降价超过10次的情况,也是出现过的,比如亚马逊云科技(AWS)。降价,此前为的是争取份额,现在更可能的是争取新用户、留住份额,还有更好地激活新业务。

以阿里云为例,结合云市场,在丁科技网看来,降价至少有三点原因,其中的两点,阿里云方面虽然没有叙述地特别直接,但也算明确:

一是增加用户规模,特别是中小企业,或者说中小团队和创业者。

阿里云方面提到“绝大多数中国企业仍然在云计算的起步阶段,没有拥抱云、深度使用云”,这是说市场的广阔前景。在丁科技网看来,这绝大多数的所指,很大程度上,应该在中小企业,因为阿里云方面也有提到“希望带领行业,降低中国企业,尤其是中小企业、中长尾企业用云上云的门槛”。

如果其他云计算厂商跟进降价,应该也会有这方面的考量。

为何如此?丁科技网注意到,2023年,出现了大企业“下云”趋向,他们在考量云计算的成本效益,这不仅关联支出,也涉及安全等层面的考量。不能忽视的是,去年网络服务崩溃的情况,并不鲜见。而大企业,通常有自建基础设施的能力和资本。

但中小企业,对于公共云,还是需要的。而除了通过增加用户规模保证收入外,云计算厂商也可以借更大的用户规模摊薄成本,多少也是有些“羊毛出在羊身上”的意思的。

二是刺激新兴业务,以AI大模型、AI应用,以及相关服务为主。

阿里云方面也提到“AI的爆发是确定性的,AI的爆发一定会加速中国乃至全世界云计算发展的进程”。去年以来,“模型即服务”就在成为云计算厂商布局的趋向,同时,AI大模型、AI应用本身也依赖强算力,这就能形成新的业务闭环。

于此同时,中国公有云市场都在增速放缓。根据IDC报告,2023年上半年,中国公有云IaaS+PaaS市场同比增长15.9%,为近三年来同比增速新低。

在这里,降价其实更像是表象,更好地抓住技术风口,恐怕才是内核。

也就是在阿里云表示新一轮降价的前不久,公开消息显示,阿里巴巴集团智能计算研究院上线了一款新的 AI 图片-音频-视频模型技术EMO,官方称其为“一种富有表现力的音频驱动的肖像视频生成框架”。类似行为的结果,都可以成为云计算发展的新力量。

三是稳固品牌地位,这一点侧重于当前的头部品牌们。

国内云计算市场的日益成熟,竞争日趋激烈,这让风水的流转成为可能。从事实层面看,阿里云、腾讯云等的份额此前都有下滑的情形,运营商云则展现过明显起色。另外,根据IDC数据,2023上半年,公有云IaaS市场的品牌集中度同比下降3.0%。

即便是在市场中排在首位的阿里云,也会有危机感。特别是,阿里云的发展状况不仅关联自身,也关联背后的阿里巴巴集团。去年11月,阿里巴巴集团公布新季度财报时曾表示,将不再推进阿里智能云集团完全分拆。这除了与其在公告中直接写明的原因有关之外,还很可能关联两点,一是,更好地推动阿里巴巴体系内AI基础设施落地;二是,云计算是阿里巴巴体系关键的业务板块。

云计算“大降价”,然后从用户规模、大模型、AI应用上赚回来,这种可能性是普遍存在的,云计算厂商的新一轮激烈竞争,才刚刚开始。(丁科技网原创,转载务必注明“来源:丁科技网”)