在地设计 进军东南亚市场

相较于两岸市场的发展，采取的多品牌策略，海外市场各品项比较一致，统一以花仙子英文名称「FARCENT」作为品牌名称，多由台湾先制成半成品，再外销至海外个市场，小部分在当地进行外装加工。据花仙子分析，海外市场以香氛类产品卖最好、拖把类居次。

王佳郁说，早期花仙子海外的消费者，都是华人，因此布建通路时，会挑选华人多的商圈、超市上架，不过，如要持续成长，就要扩展当地的消费者市场，要符合当地人的需求，开发在地人喜好的产品。例如泰国市场，热带水果香味就很受喜爱，产品外包装要红红绿绿、金色闪亮的鲜艳色系设计，如果用台湾流行的黑白文青风外观设计，在泰国并不讨喜。

花仙子的海外市场也出现变化，王佳郁注意到，大陆市场营收颇高，但这几年来，泰国快速成长已超过大陆。她说，大陆市场价格竞争激烈，消费者对家用品牌认同度低，创新速度要很快，一有新品推出，马上就有价格只有三分之一的仿冒品跟进。举例来说，「好神拖」推出没多久，满街都是长得一样的拖把，业者又会突破专利限制、找法律上的漏洞，此时如果选择削价竞争，只会让获利受到影响。