这董座「骑脚踏车」后想通一点 新产品逆转全球市占达5成

曜越董事长林培熙去年面临电源产业规格转换瓶颈，靠骑车转念，大胆先行研发制造3.0电源供应器，在产品规格转换时抢得先机。（图／曜越提供）

晶片设计龙头辉达（Nvidia）23日端出漂亮财报，CEO黄仁勋喊搭AI热潮，使得股价喷涨14%市值暴增2千亿美元，台湾电竞品牌厂曜越（代码）没有直接受惠，但去年辉达缓推新版显卡，使得电源品牌厂陷入库存风暴中，曜越却逆势布局新款电源，如今拿下全球市占五成，还坐二望一。

这场逆转胜的突围，「我骑了脚踏车，就开始对事情有未来性、有期望，我发现人生变彩色的！」53岁的曜越董事长林培熙神采奕奕，向CTWANＴ记者叙述此一过程。

打过许多工的林培熙，1999年与4个伙伴共同创办曜越，瞄准电脑DIY市场，从机壳、电源、散热等零组件等，以「TT」电竞产品及酷炫外型，取得国内外大大小小精品奖，林培熙也跟着外贸协会到各国展览、打通路，以国、台、英语三声道流利切换，对产业风向知无不言。

「市场上上下下，好不好的时候，输赢的都在哪里你知道？不好的时候不要怕创新、收敛组织，好的时候不能只顾卖。」做电竞20多年的林培熙坦言，去年遇上了景气混沌不清，大家都衰退，曜越去年也衰退24.8％，

摊开曜越的2022年总营收

32.13

亿元

中，电源供应器贡献超过4成，电脑机壳约34%，其余则是散热器及其他电竞产品等。随游戏软体厂投入高阶运用晶片，越先进的游戏或电竞显卡，越需要瓦数高的高阶电源供应器，才能有效发挥高功率。

「去年，电源供应器面临产业转换瓶颈！」林培熙解释，当时市场以旧款电源ATX 2.0为主力，待显卡晶片领导商NVIDIA确定推出新品，从30系列显卡跨入下一代40系列显卡，再跟进汰换电源供应器，配合新推ATX 3.0。

显示卡晶片厂NVIDIA和北美最大伙伴合作伙伴EVGA去年起不再合作，图为NVIDIA执行长黄仁勋（左）、EVGA创办人韩泰生（Andrew Han）（右）。（图／NVIDIA提供、翻摄自EVGA脸书）

「我在去年二月的时候，就说要做电源3.0。」他话锋一转，没想到「NVIDIA 30系列库存太多，（下一代）40系列显卡的开卖时间从4月… 一直延到6、7、8月。」由于步入后疫情时代，加上通膨、升息，消费者对电子产品缺乏采购意愿，去库存成了全球供应链首要任务，NVIDIA也因此对发表新品却步。

老大哥NVIDIA按兵不动了近半年，其他品牌更撑不住：「第一大DIY品牌EVGA（美商艾维克）退出显卡市场，也不卖电源（POWER）了，第二品牌COURSAIR（美商海盗船）也受影响。」林培熙也背负着旧款电源ATX2.0压力山大的库存。

骑了20年脚踏车的林培熙说，「反正ATX2.0大家都一堆，就放着、先干别的事，转念嘛！我去骑脚踏车。」越骑越有信心的林培熙说，「下一代40系列要用3.0高瓦数电源才跑得动，在显卡不好卖、库存太多的时候，没人敢开发下一代电源，但我相信他（电源）会转换成功！」于是大胆拍板，曜越先行研发ATX 3.0电源供应器，还打破以往下单才制造的惯例，「去年六月就做好准备，『我做好等你』！」

即使NV上市一延再延，「尽管30系列还有库存，最终因股价跌到不行，承受不小的股东压力，40系列在九月终于上市。」林培熙笑着说，「我不需要抢市占，客户需求一出来，我第一时间就能供应，有货就能卖。」

玩家聚集在曜越位于三创的电竞旗舰店，跑跑卡丁车赛事专用配备TT曜越电竞电脑。（图／取自曜越脸书）

林培熙先用第一招占住市场，「在A系列有获利下，推出长尾系列产品，B系列产品定价差30美元，扩大市场，如要配合4060、70系列，我还有C系列再便宜20元。」「我主导市场后分节奏A、B、C一直出。价格区隔清楚，剩下找到适配供应链生产。」

他解释起产业特性：「电源同业不敢先跳下去做3.0的原因是，NV显卡40新系列要搭配的电源，瓦数破千、一颗要价超过260美元（约合新台币7,800元），这投入资本就大了，会让小厂不敢跟、尤其在还有2.0库存的情况下。」

就在同业手忙脚乱中，曜越以转身为一方之霸。「大家不敢做决定的时候，我做决定，就在今年，（曜越）在电源市场市占率最高。DIY装机市场的亚马逊数据，曜越显卡去年到现在5个月，市占率5成以上。」他笑说。

不过，林培熙也认清现实，「记忆体业有三星、美光、海力士主导，但DDR4、5转换纠结一年，处理器（CPU）有英特尔、显卡有NV，但电源没有领导者告诉你一定要做，只有英特尔、NV说你们要不要做3.0，未来会需要。」在没有领头羊的战局里，更考验玩家的应变力。

「我们看到行业变化，要有创意，每天开再多会拜访再多客户，创意都是别人告诉你。」林培熙选择透过运动refresh，「有些幸福企业有篮球场、户外设备，公司旁有河堤，鼓励员工把公司脚踏车牵去骑，每个月骑60公里就抽奖（曜越代理的产品），这也能达到公司治理ESG的E（永续）。」

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