这家大厂连两年赚1股本！为何有中华电信投资 却不受3大电信商限制？

（图／今周刊提供）

以机房出租、主机代管服务起家的是方电讯，除去年营收再创新高，且连两年每股税后纯益（EPS）超过11元。面对台湾电信三雄、微软等资料中心业者，是方如何持续成长动能，并投资机房紧抓新商机？

去年第四季开始，客户都是要装H100（辉达专门为处理AI运算推出的GPU型号）、要大供电需求。」谈起人工智慧（AI）近年的发展，是方电讯总经理刘耀元笑说，就算客户不明讲用途，从机房的设备规格也能看出趋势。站稳客户对云端建置的稳定成长，以及AI应用的新兴需求，是方去年以全年营收三二．四三亿元的成绩，写下历史新高纪录。

成长仍在持续，是方今年前两月累积营收5.5亿元，同样是历年同期最高。从1991年成立以来，是方透过自建机房、代管的模式，能以自有设备对接海外电信业者，提供网路交换、电信交换等服务，也能提供机房租用，甚至云端服务。

以2023年营运来看，数据网路服务、IDC机房服务，以及是方自有的云端服务，营收占比各为43.9％、31.3％、16.3％，另外还有8.5％的语音通信服务。

「电信中立」特殊地位

避商业竞争 与各家网路对接

永丰投顾的研究报告指出，是方是台湾唯一可以跟全球前三大云端服务业者——亚马逊AWS、微软Azure、Google的Cloud Platform直连的公司，目前是方的机房包括宏鼎、丽源一号共两座，使用率已逾9成。

能够与国际一线业者合作，刘耀元指出，是方的优势在于「电信中立」的特殊地位。他解释，不论是电信交换服务或是网路交换服务，客户一旦选择中华或任一家电信业者，由于商业竞争的状态，「中华要串远传（的网路），会非常难。」

但是，是方在中华电信投资后，仍是独立于三大电信之外的IDC厂商，与各家电信网路对接的难度低。「早期，也有很多海缆业者到是方来（合作）。」刘耀元说的，同样是借由是方电信中立的特点，让国际业者来台发展，都会优先找上是方。

只是，当Google、微软等云端业者，加速布建在台资料中心时，是方难道不会反被客户竞争吗？刘耀元指出，客户建置资料中心的同时，也会思考如何确保数据高效率传输的需求，若采取通用网路、需要经过多个网路连线服务商（ISP），传输延迟就难降低。因此，是方这类可建立专门连线、简化传输过程的业者，在Google等云端大厂布建资料中心的同时，也会成为连线需求提升的受益者，「客户的资料中心愈大，对我们反而是好处。」

过去的基础，如今搭上系统备援与AI趋势，成为是方加速成长的利基。云端服务商、万里云执行长刘永信指出，过去客户多以数据备份为主的需求，如今正逐渐往系统备援延伸，「很多高科技制造产业，他需要备援系统，如果有一套异常，（另一套备援系统）就可以重启。」刘永信表示，这让万里云对是方等IDC业者，需求显著提升，「他们提供云端机房，我们协助客户做好备援。」

而另一个机房需求的变化，则来自于AI带动的大供电规格。刘耀元说明，过去客户常使用的单个机柜，供电需求约为2至3KW，但如今随着对大电量有需求的AI应用发展，带动机柜内供电提升到5至10KW。由于宏鼎这个早期建置的机房，其电力设施已难满足客户对大供电的需求，是方将单机柜供电5KW以上的客户，转移到丽源一号机房。

（图／今周刊提供）

文章来源：阅读全文