直播带货崛起 年味商品热卖

绿水田文创共同创办人「凯特」陈亦萲曾操刀多位知名艺人线上直播，农历过年将至，她表示，直播间氛围感是关键，要透过各种细节层层堆叠，让顾客感受浓浓年味。（陈亦萲提供／蔡明亘桃园传真）

疫情期间直播带货业暴增崛起，直播主透过个人魅力与节目规画吸客按下购买键，过年将至，除拜年伴手礼、居家清洁用品及年菜外，有平台更与宫庙合推线上安太岁点灯祈福及钱母红包。业界分析，年节期间直播间的「氛围感」是关键，透过细节层层堆叠，要让顾客透过萤幕感受「年味」。

绿水田文创共同创办人「凯特」陈亦萲表示「做自己才做得久！」指直播主个人魅力非常重要，不必角色扮演，除掌握产品知识外，更要以生活经验出发，连结产品并分享给观众，直播主也得随时关注观众动态，与粉丝即时互动，较能维持观众黏着度。

业界观察，过年前热销商品不外乎有坚果、肉干、糕饼或乌鱼子等伴手礼，及居家清洁用品、小家电、聚餐年菜或餐券等，染发剂也是新年改头换面好选择，龙年生肖金饰或限定商品也超夯。另有平台今年与知名宫庙合推线上点灯祈福、钱母红包等，是直播中罕见商品，相当受欢迎。

许多人感觉过年的年味淡，陈亦萲分析，年节期间直播间的氛围感是关键，无论视觉、音乐、穿搭或布景都要围绕同个主题，把过年氛围堆叠起来，再分享生活连结产品，为观众带来沉浸式购物体验。

网路服装品牌创办人Alice分享，现为流量定胜负时代，她从社群IG起家，跟紧流行趋势拍摄短影音增加导流机会，以照片、影片、直播多管宣传，也结合线下举行试穿会、特卖会或参与市集，回馈老顾客同时吸引新客群，持续增加话题度。