直播带货走进美国 零售商看好

直播带货与电视购物的销售模式很类似，只是数位化时代主场变成网路平台，介绍产品的人由购物频道主持人变成直播主，疫情期间在中国爆红后，这股热潮也往其他亚洲国家蔓延。

中国直播带货规模爆炸性成长，此成功经验美国品牌应会乐于复制。据调研机构Coresight Research估计，今年中国直播带货收入，从2020年的1,590亿美元扩张到5,120亿美元。

美国彩妆公司e.l.f. Beauty数位长乔布拉（Ekta Chopra）指出，该公司的北美行销策略，已将直播带货列为重点。e.l.f. Beauty近几个月透过TikTok、Ntwrk等直播带货平台办促销活动。

美国零售商尤其对插足直播带货领域跃跃欲试，沃尔玛最近增加这方面的行销活动。沃尔玛与科技新创公司Firework和TalkShopLive LLC合作，在自家官网及app播放直播带货影片，也打算开发自家内部的直播带货平台。

多位美国行销人员谨慎看待这股热潮，毕竟直播带货尚未在美国创造可观营收。但Coresight指出，预估今年美国直播带货营收，可望从2020年的60亿美元冲高到200亿美元，2025年上看570亿美元。

不过绩效行销公司Reprise全球商务总裁科尼贝尔（Glen Conybeare），分析直播带货之所以能在中国崛起创造惊人销售成绩，原因之一是当地有像阿里巴巴这样的公司，能形成自给自足的行销生态体系。

反观美国可能难有同等的市场规模，美国的品牌行销人员若要推直播带货活动，通常得寻求与网红名人、零售商或一家以上的科技平台合作。