线上看屋 直播带货吹进房产圈
大陆在新冠肺炎疫情之下的宅经济点燃「直播带货」热度，更进一步将风潮吹进房产圈。大陆「淘宝带货一姐」薇娅日前赴杭州直播卖房，超过1900万人观看、500张购房优惠券3秒抢光，截至9日累计成交15套、成交金额超2000万元（人民币，下同）纪录。但与成交量相比，薇娅和复地产发集团合作更视为模式创新的尝试，也让外界看到淘宝直播更多可能。
据《中国企业家》引述阿里房产指出，除此次合作外，在房产方面还有更多想法，未来会引入更专业的垂直类网红，例如提供专业价值输入的专家和地产KOL。据了解，淘宝拍卖、阿里拍卖等未来都会整合到阿里房产的统一线上交易平台上，包括房源资讯展示、交易全流程以及线上资金流转。
直播让资讯更透明
但对薇娅此举，外界也不乏质疑声音，例如抢房屋仲介饭碗等说法。薇娅认为直播卖房不是为了抢谁的饭碗，而是想通过电商直播形式，让消费者获得更透明直观讯息，并开创新思路，让各行各业有新的行销模式。
事实上近2年来大陆房企都在寻求创新卖房，去年恒大开启线上卖房促销引发各大房企开始跟进。据克而瑞研究中心统计，大陆TOP 200房企中已有143家房企重启或开放线上售楼处，让「线上引流、线下转化」成为房企新行销手法。
线上成交21套房
而近期透过网红直播主或明星「直播带货」更点燃这股苗头。2日继直播卖完价值4500万的火箭后，薇娅直接在杭州带着网友「云看房」，介绍杭州复地壹中心60平方公尺、110平方公尺2种户型公寓，并累计成交15套、成交金额超2000万元。
此外，富力集团15日也携手大陆明星李湘「直播卖房」，吸引超过1000万粉观赏互动，加上特价房诱因，也卖掉21套房子、销售额近2000万元。
对于直播卖房，《长江商报》引述诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱表示，疫情期间由于房企售楼处暂停营业，让线上卖房成为趋势，但实际效果不佳。因此开始选择网红线上直播卖房，透过知名度、可信度，不仅不用担心直播观看人数，还可以藉直播氛围起到带动作用。