商业周刊／王建民老战友 翻身房仲冠军店长
文●郭子苓
六月十二日，端午节上午，沉潜多时的王建民，重新站上久违的美国职棒大联盟投手丘。他的背水一战，台湾球迷感同身受；其中，有一位特别不同，他是与王建民相识二十四年、一起长大的好朋友，永庆房屋南京建国店资深店长蔡孟龙。
今年，对王建民和蔡孟龙来说，都是再起的一年。
第一季，永庆房屋各店业绩揭晓，蔡孟龙率领的南京建国店以二八○％的达成率、总销超过五亿的成绩，首次登上二百五十家直营店第一，让他成为实至名归的冠军店长。但很少人知道，十年前，他放弃棒球、在房仲业从零开始，这条路，走得不比王建民轻松。
十三年前，怀抱着对王建民的祝福，蔡孟龙看清自己在棒球界的发展有限，选择离开，投入房仲业。但进入永庆房屋的第一天，他便发现，打了近二十年棒球的自己，和现实社会已经脱节。
「我那天才知道，中华民国竟然有《民法》这种东西！」课程上，蔡孟龙几乎是「鸭子听雷」。更惨的是，对过去只顾打球、不习惯写字的他来说，就连一、两百字的客户开发信，他都要花上一小时完成。
蔡孟龙的老实与虚心受教，不只打动林清曜，也因此接触到许多上市柜公司老板，现在，客户中仍有七成是买得起六千万起跳豪宅的企业主。光靠这十几二十位的VIP客户，就足以让他在三十岁前成为永庆房屋业绩前三名的经纪人，年收入达三百万。
不过，不到三十岁就迎来人生「好几桶金」的蔡孟龙，却也在财富自由的同时，开始迷失自我。
「那是我人生迟来的叛逆期，」蔡孟龙说，由于从小在绝对服从的球队里长大，所以，当名利、自由一应俱全时，他突然失去了努力的动力，「买宾士、月花二十万、一年出国四、五次，觉得『反正我是明星，有什么不可以！』」
蔡孟龙透露，那段时间，他的业绩剩不到三分之一，高层甚至有意让他离开永庆，但都被当时的店长、现任永庆房屋店面事业部经理郑朝鹤一手挡下，「直到我财务出现状况、店长不只一次深夜到宿舍楼下恳谈，我才慢慢清醒过来。」
半年后，他重回第一线按电铃、写开发信，并在郑朝鹤引荐下晋升店长、开始为别人负责；学会从球场上的MVP，变成冠军队伍的总教练。
「如果要说我从王董（王建民）身上学到什么，绝对是『不放弃』的精神，」他说，回首过去十年，如果他放弃写第十八封信、店长放弃开导他，便不会成就现在的自己，一如王建民为了争一口气，要在大联盟拚战到最后一刻一样，只要不放弃，什么都可能发生。
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