今周刊／不靠医生老公！ 护理师变身业绩30亿房仲女王
图、文／今周刊
「真的完全没想过。只要你有行动力，很多事情真的都是可以实现的。」顶着一头长卷发，邬绮琳用亲切、朴实的笑容，冲淡了一身黑色裤装给人的典型女强人形象。
现任高雄永庆不动产大顺龙华加盟店业务协理的邬绮琳，转进房仲不过7年，接连在2016、2017年摘下公司不动产个人业绩第一名桂冠。她去年总销金额近30亿元、年成长340％，其中一笔位于高雄爱河边的1430坪土地，她成功协助地主以24亿元的高价卖给上市公司兴富发，更刷新了永庆集团房仲经纪人史上单笔最高成交金额纪录。
很难想像，现年48岁的她在房仲工作之前，曾是高雄长庚医院肝脏移植小组成员，拥有十多年麻醉护理师资历，先生是高雄长庚医院外科部主任，她的另一个身分还是医师娘！
邬绮琳生长在屏东，上有哥哥、姊姊，妈妈是家庭主妇，一家五口经济来源只靠父亲当老师的一份薪水。
小时候，邬绮琳去同学家，看到同学家里总有吃不完的零嘴和饮料，「这在我家不会发生，心想，希望他请我一瓶饮料。」有一次，她看到帮人家顾小孩的母亲，因为太累一时打个盹，小baby从椅缝掉下来；她也看过妈妈为了要跟父亲拿几千块生活费，和父亲吵架……。
相较母亲没经济能力，父亲在家里的地位高，邬绮琳和姊姊暗忖，不管将来有没有结婚，经济都要能独立自主，「有经济能力，别人对我们会尊重一点。」这句认真的自我承诺，成为她未来改变与坚持的核心原力。
一次次透过永庆带看房的过程，她发现房仲工作很自由、时间很有弹性，反而对房仲工作产生兴趣。但一一年刚进公司不久，就遇到固定表扬优秀员工的季
会，她看着上台领奖的一个又一个业务员，内心翻搅，「我有没有可能这么厉害，我想跟他们一样！」
她把自己归零，从基本功学起，初期没人脉更没经验，却能做到高业绩，全靠一个「勤」字。
多数业务员一个月获委托的进案量，有5件就不错，邬绮琳的标准是3倍。她的逻辑是，假设每个人成交的机率一样，如果量体比别人大，业绩自然比较好。
「我是因为前面累积大量拜访量以后，才能促成后面高业绩。」邬绮琳解释，她过去担任麻醉护理师，都是一整天关在开刀房，学到高度专注、耐心和抗压性，让她可以全天排满拜访客户的行程，不像一般业务员白天可能去做自己的事。
她的主管、永庆不动产高雄大顺龙华加盟店店长沈瑞吉观察，一般人有惰性，但邬绮琳哪怕刚签完约，还是赶下一个行程，「一天多拜访一个客户，一年就多了365个。」
不只如此，邬绮琳勇于陌生拜访，去年那笔破纪录的24亿元土地买卖，其实她足足耕耘了7年，而最早，也是陌生拜访来。
2011年，邬绮琳看到高雄爱河国宾饭店旁的一块空地，因为地段及稀有性，她当下主动出击调土地誊本，发现上面登记了公司，接着用网路搜寻公司董事长全名，发现对方近期会参加扶轮社活动，当天她就到现场递名片。
毫不意外地，对方表明土地是公司资产，由5大家族、35位股东共同持份，现在没有出售意愿，给她一个软钉子。但由于奇货可居，邬绮琳仍然把它放进追踪线，要求自己至少一个月联系一次。
大约一年后，这家公司董事长突然对她说，公司决定出售另一笔土地，委托给她销售。「仲介非常多，为什么他要委托给我？不是因为我比较有名，而是我去的时间、次数，一定比别人多。」(阅读全文…)
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