补教老师转战房仲!台屋林梦轩3宝妈超拚 靠这招业绩红不让

台湾房屋文青捷运店店长林梦轩视买家「计划持有时间」,客制购屋方案。(台湾房屋提供/王莫昀台北传真)

清纯可爱的外表下,在台湾房屋文青捷运店担任店长的林梦轩不只是政大高材生,79年次的她同时还是三个孩子的母亲,事业与家庭兼顾得宜。历史系毕业那年进入补教业当老师,热爱教学的她投入大量精力与时间授课,回家后仍需备课及批改作业,工时长但薪水少,加上补习班连续数月积欠薪资,当时早已在台湾房屋任职业务的先生鼓励她一同加入房仲业,「至少台湾房屋是大品牌,不会欠薪水,奖金薪水准时发。」看似很基本的条件,让林梦轩发现原来付出与收获,在台湾房屋是可以成正比的。

林梦轩表示,102年辞去教职进入台湾房屋时,正好赶上政府打房,房价从高点一路往下。当时房市一片低迷,林梦轩却连续五年蝉联南坎区年度区冠军。她回忆,「我就像长跑选手,协助换屋的屋主下车,陪客户跑到终点,平均要一、两个月,需要耐心。但回头看其实很感谢那段共体时艰的时光,与屋主培养出革命情感,到现在客户都一路相随,成为一辈子的朋友。」

有别于现在物件一上架就轻松售出,林梦轩认为过去能与客户一起努力的情谊,是她这十年来很珍贵的收获。

景气好坏对她来说,从来不是问题!「房价下修时,我们不能决定价钱,但可以解决困难。我会以同理心与屋主分析,没有急需用钱就不要卖,要换屋的话就算当时卖房是小赔,但以小换大还是赚,因为卖大房子的人赔更大。」她表示,大多数业务只根据客户需求找物件,但她会更进一步与客户讨论「计划持有时间」,2年、5年或10年,有不同的买法。从节税角度与物件未来发展、家庭成员及财务规划等综合评估。林梦轩笑着说,「我会花很多时间跟客户沟通,同事都知道看到我拿起电话,就要两个小时后再来找我。」。

身为店长与三宝妈,效率很重要。林梦轩说,「我开发客户,就是要得到一个答案才会回来。有些业务按几次门铃就放弃,但我会继续等,甚至在附近吃个饭再回来继续等。我可以接受被拒绝,但不能不了了之,只要能见到面就有机会。」积极的业务性格让她进案量惊人,似乎没有什么她开发不到的物件。

每天9点上班,一路工作到深夜,自我要求极高的她每天固定拜访屋主,晚上进行追踪与总结,回报客户,「业务就是自己对自己负责,这三年当了店长后,需要对公司和同仁负责,看事情的角度不同,感谢公司给我机会让我有所成长,自己本身的业务性格总是很想得到,但现在也要学会放下。」

在台湾房屋陆续生下第二胎与第三胎的她,都是工作到有产兆才去医院,「同事看到我挺着大肚子骑车,自然也会更努力。」,以身作则与正面积极的态度,让她荣获第20届房仲业金仲奖,成为当年桃园市唯一获得评审团大奖的得主

林梦轩表示,感谢先生带她进入台湾房屋,夫妻都是业务的好处就是时间可相互支援,先生带小孩时她就专心工作,互相扶持成长。原本在补教业收入不稳定,没想到进入台湾房屋五年后能买下新房子,拥有三个可爱的孩子。深刻感受在台湾房屋保障薪资加上与时俱进的优质教育训练下,不但能安心稳定的成长,台湾房屋负责的企业责任,也可以让她服务客户时无后顾之忧,充分保障了服务过的客户,深深体悟在幸福企业安心工作,能让幸福感延续,帮助更多人透过买房、卖房,拥有更好的生活。