竹科工程师 转职房仲闯出佳绩

信义房屋忠孝玉成专案经理林佳颖。(信义房屋提供)

曾是竹科研工程师的信义房屋忠孝玉成店专案经理林佳颖,成家生子后一度离开职场,没想到重回上班族生活,竟从房仲出发,且愈做愈有兴趣,她笑说,初入房仲时,虽是完全陌生领域但好奇加上做得开心,不仅多次获得业绩奖项,且因为公司规模大,未来有相当大成长空间,她个人也期望能朝管理职迈进。

林佳颖学的是化学原本竹科研发工程师,后来转国际贸易作化学相关业务,结婚生子后,全心投入照顾家庭,直到小孩进了幼稚园后,重燃返回职场的期待,她说,原想回贸易业务的工作,但想到过去常需去国外原厂洽谈,如今有了小孩了,想在国内工作并能稳定接送孩子,再加上对不动产业有兴趣,于是就去信义房屋面试,于2015年7月入行,没想到就一直做到现在。

林佳颖坦承,一开始,学习上真的花了很多时间,适应的时间很长,只是她对房仲工作充满好奇,学习上有动力且有收获。她说,最初工作时遇房市最低迷的时候,但因之前从事贸易业务,当时工作训练上重视自我要求,因此,自己都会设定目标并努力达成,也因如今,目前业绩维持一定水平,多能得到龙虎榜及百万业绩等荣誉,更曾2到3次得到区域成交王。

进入房仲能缔造不错业绩,林佳颖透露,大学时曾获选去大陆参访复旦大学,返台后又接受学校安排卡内基大学菁英班及专业经理人班的培训课程,这让她的自信和人际互动沟通能力能快速建立,受益良多。

她并强调,和人交往不要以利益导向,有时后面往往会获得意想不到的善缘,如曾有某分店前的一家早餐店,店内学长都认为老板娘总嚷嚷要买屋,但都是口头说说,不会真委托买卖,但她就当对方朋友,常常聊天,有次老板娘说真的想找物件,只是预算有限。

这位老板娘处分了1户位于东部的套房,但想要在理想区域购进的公寓房型,巿场最便宜价格仍较她预算高出3、400万,林佳颖并不死心,仍认真经营,最后1户委售的屋主因与老板娘同一信仰,卖了3年始终不肯降价的他,决定大降价。她指出,早餐店老板娘签完约后,当场高兴得跟屋主一起跪地祷告,心里也为买卖双方高兴,最重要是为客户圆一个买房梦想,虽这案子价位不高,但至今印象仍蛮深刻。