软体工程师跨领域转职信义房屋 「走」出一片天

不喜欢工作重复性太高的蔡瀚升转战房仲「走」出一片天在入行转战的第一年就拿下分店业绩第二名的好成绩。（图/信义房屋提供）

安逸稳定的软体工程师是许多人称羡的工作，信义房屋桃园大有宝山店专员蔡瀚升却决心跳脱舒适圈，投入全然陌生的房仲业。刚入行时毫无经验、对领域不熟悉，苦无成果又不被看好，让蔡瀚升感到无比挫折。所幸靠着「再坚持一下」的信念与团队的支持，逐渐摆脱低潮、展现成果，身处年度业绩排行第一的分店，蔡瀚升不仅成为客户指名服务的业务，更在入行转正的第一年就拿下分店业绩第二名的好成绩。

电机系出身的蔡瀚升不喜欢重复性太高的工作，在毕业之后自主进修走入软体工程师一职。过去工作单纯又稳定，但收入有一定的天花板，为了改善家里的环境，几经思索后毅然决定跳脱舒适圈，转战业务工作。初入房仲业，完全没有业务工作经验与相关背景的蔡瀚升每天给自己的功课，就是走入社区，就这样「走」出自己的业务路，「我每天走路、碰到人就聊天、自我介绍，加入信义的第一年我就瘦了10公斤！」蔡瀚升笑笑地说。

刚开始每天花大量的时间开发、与客户磨合，曾经有过单一物件带看40-50组却无法成交的经验，费力做不出业绩陷入低潮。但蔡瀚升个性不服输，每每卡关就自我喊话「再坚持一下」；在迷惘之际，公司学长姊适时伸出援手，不论陪同洽谈、引导思考都成为手上案件突破盲点继续往前的关键。

靠着前辈的扶持与自身的努力，蔡瀚升脱胎换骨，从做白工到业绩冲到单店第二，让人刮目相看。蔡瀚升谦虚的表示，能有这个成绩出乎自己意料，秉持为客户多做一步的信念，包括挽袖清扫、具体检查与主动提供可能解决方案及费用…等，甚至买卖方接洽前，蔡瀚升必定会和客户再碰面沙盘推演各种情况，让客户们印象深刻。

不怕生的蔡瀚升期许自己成为诚信且有信念的业务，将客户当作家人般真诚相待。（图/信义房屋提供）

蔡瀚升分享，曾经帮客户整理物件时，因为「看不下去」多刷了几下，没想到焕然一新的卖相，吸引同业无所不用其极联系屋主希望获得委托约；顺利售出后，该客户有意购屋，即使看中的不是由蔡瀚升带看的房子，还是联系蔡瀚升指名协助出价，入厝时更邀请一同到家里吃饭。

提到转职，蔡瀚升一开始也听说过许多同行的负面案例，对产业抱持较为保守的态度，对于要投身与否考量再三。几番思索后告诉自己，真的要做就要当一个诚信且有信念的业务，并且审慎评估业内各家状况后才加入重信、重义且口碑较好的信义房屋。

蔡瀚升鼓励有意加入的房仲新人，抛开对产业的成见，秉持自己的初衷，选择有良好信誉、提供完善教育训练与保障的团队，即使是没有经验的白纸也能闯出自己的一片天。