不卖精品转职信义房屋 跃百万年薪一族

信义房屋三重五华店专案经理邓婷方（右）转职房仲，在工作中找到成就感。（图／信义房屋提供）

她曾在免税店销售精品，却因找不到与顾客互动的温度，工作没有成就感，毅然决然踏入房仲业，成为信义房屋经纪人员；从前六个月领保障月薪5万元，邓婷方如今已是年薪百万、曾获服务品质奖的优秀房仲。24日她将在信义房屋举办的线上工作说明会中，向正在寻找职涯方向的社会新鲜人分享心路历程。

29岁的邓婷方国立台北教育大学毕业后，进入免税店销售精品，但消费者多是来台旅游、回国前采购的旅游团客，「多数人以后根本不会再服务到」，令她觉得缺乏成就感，也没有与人互动的温度，因而决定转换跑道。当时，刚好有同事家人在信义房屋工作，提及公司完善的教育训练、福利制度，包括提供新人保障月薪5万元、工作鉴赏期30天提供转职金5万元等，即使转换领域，也能安心工作，成为邓婷方决定加入的主要考量。

目前任职于信义房屋三重五华店的邓婷方回忆，入行后难免遇到挫折，例如必须学习陌生开发、拜访客户，尤其新人时期常被认为「太嫩」而遭拒绝，只好不停练习「如何说话」，骑机车停等红灯时，就在脑中演练如何与客户沟通对话。大约1年之后，邓婷方对房仲工作渐渐上手，加上她总是诚实面对客户，即使老公寓屋况有瑕疵，也不会向客户隐瞒，「没有百分之百完美的房子，诚实说明、让客户好好做决定才是最重要的」，由于深获客户信任，不仅已从月领5万保障月薪的新人，跃为年薪百万的专案经理，更曾获得服务品质奖。

信义房屋三重五华店专案经理邓婷方也积极投入社区服务。（图／信义房屋提供）

邓婷方说，除了收入提升，更有成就感的地方在于见证客户买卖房屋、成就家业梦想的过程。上个月，她刚参加一对客户的婚礼，「忍不住感动得流眼泪！」主要是这对新人从交往时期就跟着她看房，到最后找到适合的新房，也终于走入礼堂，令她一边吃喜酒，一边忍不住感动流泪。

她认为，有些人对房仲有刻板印象，但这份工作不仅需强韧心态，更要累积专业知识，当自己有所成长，也能帮助身边亲友，成为专属的房产顾问。信义房屋24日的线上工作说明会，将邀请邓婷方分享除了原本服务业的优势「不怕接触人」、「具同理心」、「愿意倾听需求」外，还有哪些跃升百万年薪的心路历程跟练功撇步，详情可上https://www.surveycake.com/s/wlnpM查询。