信义房屋钟尚哲转很大 卖便当转行卖房子

转换负面思维，信义房屋钟尚哲店长业绩也有显著成长。(图/信义房屋提供)

卖便当转行卖房子，业绩还做得有声有色，信义房屋安南海佃店经理钟尚哲就是这样一个例子。曾经营便当店2年，转行当房仲至今近7年，钟尚哲一度因本身较容易陷入负面思维，业绩表现处于低潮，但当时的店长持续鼓励、他自己也积极参与各种进修、成长课程，渐渐学会转换心态、正面思考，去年业绩更较2019年翻倍成长，日前还顺利当选店主管。

钟尚哲退伍后凭着对料理的热爱，开了一间便当店，但因讲究食材，每个月收支只能勉强打平，2年来几乎没赚到钱。由于经济上无法一直负担，钟尚哲最后决定收掉便当店生意，转投入有底薪保障、公司理念正向的信义房屋。

许多人都说房仲工作工时长，但钟尚哲透露，刚入行时反而不觉得适应不良，因为过去经营便当店，早上6、7点就开始采买、备料，下午午休一下，又要继续准备晚餐时段，一整天工时也很长；再加上过去在便当店，内场工作多面对锅碗瓢盆，房仲工作却要接触形形色色客户，反而觉得相当有趣。

举例来说，钟尚哲曾接到一位6、70岁阿姨来电想卖房子，亲自去看物件状况才发现，屋龄约50年，又位于1、2米宽巷弄内，依当时行情评估，最多只能卖约180万；此外，阿姨与3位弟妹都是房屋所有权人，偏偏每个人对卖屋的意见不但分歧还互不信任，要开始卖房子，还得先分头化解彼此歧见、取得共识。

总价不高的案件奖金也不高，加上沟通耗费心力，钟尚哲说，很多仲介应该都不愿意接这种案子，但屋主阿姨告诉他，卖祖厝是为了筹措照顾老母亲的费用，「再怎样也得替对方卖掉房子！」所幸最后取得四位屋主共识，也顺利把房子售出。

没想到，新人时期没有太多适应不良，反而是在工作渐渐上手后，出现一段低潮期。钟尚哲说，当时家中有些状况，工作表现也普通，心中不免有「我干嘛那么累」的负面心态，恶性循环下，更使业绩降到低潮。钟尚哲表示，由于低潮期接受当时店长很多鼓励、照顾，加上担任分店副手时，协助3、4位新进学弟妹转正，他自己带过的7位「徒弟」中，也有高达5人顺利转正，使他起心动念决定参选店主管，盼协助更多同仁找回从事房仲工作的初衷，以正面心态达到目标，而他也在今年第一季顺利选上店长。