影／年卖41户信义区预售屋 她靠「3力」卖别人卖不掉的房
在房地产有45年资历的创意家行销销售人员陈桂茵，拿下公司2020年度Top Sales，今年销售信义区的预售案，她自己就卖掉41户，总销售金额近20亿元，她靠的是亲和力、专业力、感同力的「桂茵姊3力」，甚至她还是「建案最佳救援投手！」别人卖不动的建案，她一定卖得了，也保持每个案场几乎都是前1、2名纪录。
▲创意家行销销售人员陈桂茵，是2020年度Top Sales。（图／记者吕佳贤摄）
从台东长大的陈桂茵，是4年级后段班，一开始来到台北打拚工作，租屋时遇到不好的房东，但是当时对房地产完全不懂，为避免被房东压榨，所以选择房地产相关的工作，而且下定决心自己一定要买房，初次接触房地产业，是在上市的建设公司，从中了解房屋整个流程，而在建设公司就待15年。
▲陈桂茵在房地产已经有45年资历。（图／记者吕佳贤摄）
后来接触代销工作，几乎是遇过百百种的客户，她从中学习如何观察客户的喜好、需求，不过客户通常一开始防备心都很强，所以如何快速突破客户的心防更是重要，她也不讳言的说，「这些都要靠经验的累积」。
她也有特殊的「桂茵姊3力」，拥有亲和力、专业力、感同力，她透露「保持笑容，亲切的肢体语言绝对是拉近和客户间距离的最佳利器。」
▲陈桂茵有着特殊的「桂茵姊3力」，拉近与客户之间的距离。（图／记者吕佳贤摄）
因着自己有建设公司的背景，不让客人觉得只是「业务员」在推销，印象深刻的一次，有位高端客户原本住天母，对于信义区麟光站的环境完全没有地缘性，而且客户走进来就开始嫌东嫌西，陈桂茵认为：「越是会挑剔的客户就越有可能买。」所以她以自身的买屋或投资经验分享给对方，用感同身受的方式让客户感受到她的真诚与用心，最后该名客户下订买了一户CP值高的户别。
陈桂茵在代销业30年，几乎可说是「建案最佳救援投手！」别人卖不动的建案，她一定卖得了，而且几乎都是案场销售人员里业绩排行第1、第2名，过去曾经最高的年收入，达600~700万元，不过她也坦言，代销业也是高低起伏大，遇到不景气或金融海啸的时候，业绩也不好。
代销售屋压力大，平常她靠着一周至少2次的瑜珈来释放压力，而且做的是热瑜珈，有助于提高专注力和调整呼吸，运动不仅为了健康，也能提高意志力、抗压，进一步挑战自己。
▲▼陈桂茵靠着做瑜珈来释放压力，至今已20多年。（图／记者张菱育摄）