信义房屋康恩硕 带新人闯佳绩 今年还获金仲奖

信义房屋最年轻店长康恩硕（中）以房仲工作为荣，也以此勉励同仁。(图/信义房屋 提供)

信义房屋桃园中正店长康恩硕，是信义房屋最快选上店主管纪录保持人，带领团队不到两年，第一年面对几乎全是新人的分店，就带出区业绩达成率第一名的佳绩；今年更进一步拿下有房仲业奥斯卡之称的金仲奖，也是本次信义房屋得奖的27人中最年轻的得奖者，不只为自己写下新的里程碑，也以此鼓励伙伴持续往不同面相挑战。

康恩硕回忆，当时离开家里公司一心想挑战业务职，最终选择房地产业，主要是与过去家中经营物业保全，对社区经营管理与法规较熟悉；而进入信义房屋一开始则是考量现实面，因为全直营的信义房屋提供了新人5万保障底薪加上5万转职金，能让当时已经有小孩的自己无后顾之忧。

走上管理职，康恩硕给自己设立的功课是「同仁的成长」，希望在与自己的互动下每个同仁都能达到自己想要的目标。没想到第一次接任分店，要带领的一群年轻、职场经验相对不多的新人部队。不同于其他资深店长，康恩硕选择以朋友的方式和这些伙伴相处，除了逐一面谈，也透过持续互动相处探询出同仁真正追求的方向；此外康恩硕更细心观察每个同仁的特质、因材施教。

发现同仁有意挑战管理职，便在同仁碰到状况时机会教育、透过事件分享从店务角度、店主管方向如何来看待；面对团队中我行我素、令许多学长头疼的伙伴，康恩硕反而看见同仁在工作上的企图心与积极度，将他定位为分店努力的标竿，让同仁找到自信、往前冲；新手店长上任的第一年，兼任第二家分店的同时，也带着资浅同仁将分店冲上业绩达成率暨总成交件数全区第一、总业绩全区第二。

康恩硕表示，接任店长至今最感动的莫过于伙伴表示「在店长身上学到如何擡头挺胸做一个房仲」。他提到，大众对于房仲难免有较负面的刻板印象，但在房地产领域，房仲应该要是拥有比大众还高的专业度，探索客户真实的需求，根据自己的专业提供顾问服务的专家，并维护交易安全，应该以此心态面对工作、以自己为荣。

康恩硕也勉励初入行的或是有意加入房仲行列的新人，业务是可以在最短的时间内展现出成果的工作，在信义房屋不仅有完善的教育训练，新人时期还提供的5万保障底薪让没有经验的业务没有后顾之忧；若有意朝管理职发展，信义房屋也提供培训与晋升的机会，肯努力就有机会快速升迁，康恩硕以自己为例表示「我想入行一年多就能当上主管，放眼全台湾上市柜公司，只有信义房屋敢给这个舞台！」