GDC 2013／《神魔之塔》行销术大公开！明年进军大陆
2013 游戏开发者大会台北峰会今天（10/6）进入第二天议程，当中知名手机转珠类游戏《神魔之塔》香港原厂疯头创办人曾建中除了公开《神魔》行销术之外，还透露接下来将积极拓展亚洲市场，除了在台设立分公司并持续经营东南亚市场外，还将与腾讯合作，于 2014 年进军中国大陆。
《神魔之塔》于今年 1 月底上架至今，不到一年，就累积超过 900 万用户下载，在各大游戏网站手机类排名居高不下，讨论度相当高，在这当中，虽然本身有版权争议，却让今年度同类型的转珠游戏也相继发展。
针对如何在转时间之内迅速累积如此高的人气与黏着度，游戏原厂疯头有限公司（ Med Head Limited）创办人及总裁曾建中受邀参加 GDC 2013 台北峰会，详细分享了其成功的六大秘诀。
关于游戏草创时的经营，曾建中表示，游戏公司草创时，与所有中小型企业一样，都是以「如果游戏不成功，就只好收掉公司」的心态去开发游戏。
曾建中于 2008 年六月开始筹措资金，与弟弟两人共同创立疯头公司，当时资金没有那么多，因此大多都是以时薪港币 30 元的价格请工读生帮忙进行一些游戏设计的准备工作，可以说前 18 个月，完全都没有收入，一直到 2012 年 6 月，公司规模达到 30 人左右，游戏设计团队约 15 人，在各方压力的前提下，原本希望 5 个月就完成《神魔之塔》，结果团队执行 3 个月之后发现内容实在过于庞大，想要做的东西实在太多，在每个人一天工作至少 12 个小时的前提下，最后在 7 个月之后达成。
曾建中回忆，完成《神魔之塔》的心情是相当忐忑不安的，所以他的做法，是透过自己的人脉，邀请朋友帮忙下载游戏，而且一定要是喜欢玩游戏，并会回馈意见的，然后朋友再找朋友下载，如此一来，如果有 50 个好朋友，每个好朋友再帮忙找 50 个人，这样就会有 2,500 人下载，然后再靠这些人影响其他人。
在这同时，他也会鼓励同事做一样的事情（找朋友帮忙下载），这样子一来，就可能会有更多的人玩《神魔》。曾建中分享了这个土法炼金的方法，同时还说：「即使在台湾，我还是会用一样的方法行销」。
有个这些好友「固定班底」之后，曾建中开始发现游戏人数持续拓展，最后意外的达成香港第一名的手机类游戏，而且还有台湾玩家下载，因此就思考进军台湾的计划。
曾建中说：「台湾人的人情味比较重，因为这个人情味，所以开发商如果在游戏里面用心，有玩游戏的玩家一定会体会到，这样的游戏一定就能成功，而这也是《神魔之塔》成功的原因。」
一款受欢迎的游戏，毕竟还是需要靠行销来支持，曾建中于会中首度公开了《神魔之塔》的六项行销策略，第一，就是要从玩家角度出发，搜集专业玩家建议，并确实执行。此外，在后续访问时，曾建中认为，赠送给玩家他们需要的虚宝其实是重要的营收来源，因为他发现，不送魔法石（游戏虚拟宝石）的时候，营收比较低，但是这中间还是有些很重要的数字计算。
另外，是活用社群工具以及跟游戏网站合作，这方面比较特别的是，疯头公司除了不定期释出官方游戏讯息、透过各种方式，让玩家活跃于 Facebook 外，也落实「鸡蛋不放在同一个篮子里」的概念，一方面邀请在地都认识的代言人陈研希制作成宣传影片，一方面持续专业玩家合作试玩直播，搭配改版影片，不定期经营 YouTube、Twith。
比较特别的是，疯头也注意到 Instagram 的使用族群，并要求工作人员每天上传宣传图以及筛选后的玩家作品，然后跟粉丝分享。
目前成绩是 Facebook 中文交友区超过 46 万， Facebook 官方粉丝团超过 170 万，YouTube 频道订阅人数超过 22 万，陈研希电视广告影片超过 390 万次点阅， Instagram 使用人数则超过 18 万，游戏总下载超过 900 万。
至于第四个策略，是跟其他品牌合作，像是超商通路、饮料，以及时下用户关心的事情，像是黄色小鸭等单位进行合作，同样也是结合社群持续推广讨论热度。
第五个策略也是打广告，不过曾建中认为，花钱打广告，除了基本的广告效益外，也要思考怎样把户外广告观众转化成玩家人数。关于这方面，他想到的方法是找一个香港、台湾都知道的艺人（最后找到陈研希）并举办记者会对外公开，接下来在在香港地下铁，电车、巴士，台北车站、台北捷运车厢等地设置户外广告，同时进行跟广告拍照，上传到脸书的活动，这样不仅广告有人看到，还结合社群扩散开来，让更多人注意，当时的成绩让粉丝团成长超过 4 万人。
第六个策略是举办大型活动，曾建中表示，目前《神魔之塔》总共举办了两场大型的玩家见面会活动，一场是今年 7 月 20 日，在台北信义区举办的粉丝见面会，现场共有 400 位玩家参与，并公布了陈研希是代言人，以及陈研希在游戏内的置入内容，接下来则是参加香港动漫电玩展，摊位活动放了神魔抽奖，神魔格斗场等活动，在这同时结合社群操作，要求内部人员，「当天的活动，当天分享」，而且要在当天晚上 9 点以前就要上 YouTube ，晚上 10 点要上 facebook，希望每天有影片、照片，维持玩家热度。
曾建中表示，《神魔之塔》目前有 900 万会员加入，在持续成长的过程，「持续稳定伺服器」是团队面对的最大问题，也是他们目前最重视的基本问题。
《神魔之塔》除了台湾、香港推出繁体中文版之外，也在马来西亚、新加坡、泰国推出英文版，同时也宣布与腾讯合作，预计 2014 年进军中国大陆，并推出简体中文版本，接下来还会规划进军日、韩市场，至于欧美市场方面，也有这方面的想法，不过目前还是聚焦在经营亚洲市场上面。
在未来，曾建中会后接受采访时透露，《神魔之塔》将于 2014 年推出玩家意想不到的改版内容，公司也会于 2014 年推出新的手机游戏；此外，为了深化经营台湾市场，疯头公司将会在台北设立直属分公司。