商业周刊／国小因付不出27元转学 穷小子翻身豪宅王
▲叶国华，前永庆房屋首席房产顾问，现任Apple House房屋自售平台总经理。（图／商业周刊提供／摄影曾千倚）
文／赖宁宁
这是一位豪宅销售天王的传奇故事。永庆房屋前首席房产顾问叶国华，创下服务超过3千位客户、带出20多位店长、高峰期平均一年成交8户2亿元豪宅的纪录。
种种惊人成绩的背后，是突破了一件件你想像不到的难关，解决了匪夷所思的难题，堆叠出来的成果。
如果你是房仲，跟客户约好看一间电梯还没装好的新大楼22楼，爬上去才发现，房子被工人反锁，进不去，这时，你会怎么办？
这是栋双并式大楼，隔邻两户的阳台中间约距离3公尺，鹰架已拆除，只有突出的铁丝，叶国华不甘心下，顺手一推隔壁大门竟然开了！探头一望，发现隔壁客户要看的这户阳台，落地窗是打开的，心一横，便跳出阳台，两手抓住铁丝慢慢的从这头爬到那头去。
这间房子，是他从事房仲业的关键。赌命开了门，买卖双方却相差100万谈不拢，就在要离开前，叶国华把刚刚发生的事讲一遍，屋主被他感动减50万，买方夫妻悄悄商量后也主动加50万元，就这样，以1250万成交，凭60多万佣金，跃上当月第一名。
没多久，他快速成交、服务专业的名声在这栋大楼传出，客户纷纷找上门。前面三个月都没成交，后来连续三个月卖了8间房子，每个月颁奖时，业绩都是第一名。
开拓豪宅市场是他事业另一个高峰，在这之前，叶国华已是公司第一把交椅，升上区域经理，同时掌理好几家店；但他自愿降调去当店长。因为他很清楚，仲介战场在商圈内、在房屋现场，必须回战场，才能提升战斗经验值。
2006年，他切入豪宅市场，担任大直店长。为证明他的豪宅人脉实力，他将过去在另一个商圈培养出的豪宅客户，全约来看房，一口气找到8组客人，屋主非常开心，对他们另眼相看，最后也顺利成交。突破这间后，名声传了出去，他那年大直第一排的豪宅，一连卖了7户，被封为「大直魔术师」。
但魔术师不是天生就有魔法。没有高学历，因家境不好，为减轻家里负担，服了4年半的志愿役，26、27岁才出社会，比一般新鲜人老。「我把这些输家的条件，当成一手好牌，」他说，能从最基层做起，能容忍被骂、失败，将一点一滴负面条件，转为成功养分。
小时候，爸爸就带着小三离开，留下妈妈带着五个兄弟姊妹生活；他印象最深刻的是，小学三年级，妈妈要他们转学到离家近的偏乡小学，这样，公车月票就可以从37元降为10元，五个孩子一个月可以省135元，因为，妈妈付不出钱。
「其实，我小小的心灵里就想说，竟然为了27块，不得不低头」家里甚至穷到，一餐只有一盘青菜，一片煎蛋得切成六块，六个人分。
咬着牙，走过辛酸岁月；退伍后，他从新竹老家北上，身上带着1万元，花7千元买摩托车，剩下3千元，千挑万选，挑中永庆，从候补房仲开始，最后，在残酷竞争中，熬成永庆业务员最高位子：首席房产顾问。
去年，他又从云端被打落，在非志愿情况下开公司。他在房市严冬期创业，成立Apple House房屋自售平台，打破房仲游戏规则，让买卖双方直接在平台接触、议价，他要用他二十多年的专业，开出他下一个春天。
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