商业周刊／打架、玩车富二代 拚出200亿小家电王国
文／林洧桢
在台南北门，这个长年承受滨海强风、地广人稀的盐乡，由3位林姓堂兄弟联手打造的大统营集团，平均每3台日本电扇，就有1台是它们制造。这个创下200亿营收的小家电王国，是从一位纨裤子弟突然接班开始。
26岁纨裤子弟，父亲骤逝被迫接班
大统营的第一代经营者林江力，在安平工业区发迹，从做扇叶的塑胶工厂起家。在日本制造业外移台湾、订单不断涌进的1970年代，林江力与亲友合资设立国弘电机，成为南部第一大电扇制造厂，订单多到吃不完时，股东们便开枝散叶各再设厂，他也独资成立长营企业，专攻中小尺寸电扇。
当年地方上有「安平三公子」诨号，指的是安平工业区三家电扇业的富二代，玩车、打架、作乐，林江力的儿子林裕源就是其中之一。然而，1986年林江力在50岁时突然因病早逝，26岁、慈幼工商毕业的林裕源，被迫提前接下年营收已达2亿元的家业。
首度在媒体曝光的林裕源，谈起接班初期的不顺，包括他心存侥幸，在淡季停保火险，工厂随即遭遇失火被烧光；被新加坡客人倒帐、父亲转投资的一家吊扇厂倒闭……，当时他一度想要放弃家业，但后来想通，「收起来或往前走，都一样有事。」
到99年，当台湾电扇业总产值即将跌破1百亿元时，林裕源让长营的营收比他13年前接班时成长19倍，达到近40亿元。其中，电扇的占比已降到两成以下，成功度过了第一波产业寒冬。
有别于继续做电扇的红海策略，他想要「玩更大」。他先找家人助阵，让两位堂弟林裕隆与林志鸿，分别进入采购与销售部门历练。接着，最关键的决策是，他引进统一集团，取代自己当老板。
他的想法是，一方面透过统一的制度，改变以往自家人说了算、没有章法的内部管理；另一方面，想借助统一的力量，改变代工的命运。
他交出50％的股权和自己的董事长大位，自降为听命行事的总经理，长营改名为大统营，董事长、稽核等重要主管由统一派人出任，主攻咖啡机和烤炉的新生意。至于电扇事业，则分流给他仍有股权的深圳合一电器，由一位黄姓股东经营。
从名不见经传的家电代工厂，变成统一集团的关系企业，大统营藉这个靠山，更容易接触国际客户，顺利取得银行团联贷，并打造最新技术的自动化工厂。连同自有资金，投入总额高达30亿元，是家电台商设厂罕见的手笔。成立6年，营收突破百亿，也达成对统一的承诺。
大统营和合一，虽打下一热一冷的制造版图，但摆脱代工宿命仍是林裕源未曾放下的心事。
自家品牌扇，竟选冬天开卖
品诺的DC直流扇是6年前因电扇代工接触到的日本新技术，其后林家兄弟决定自产自销，全力发展品诺这个自有品牌。
品诺一开始推DC电扇就选在冬天，以能转90度往上吹、低风速等新功能，成为可加强暖房效果的循环扇，打响话题。
除了实体销售管道，他们也跳过广告代理公司的网路行销规画，直接经营部落客推团购，包括热门的486团购网，品诺在486创办人陈延昶还未成气候前，就开始与其合作。
在统一集团董事长罗智先接班，定下专注食品与流通本业、切掉亏损事业的方向后，林裕源顺势与统一商谈收回。他说服两位堂弟，在去年齐力买回5成大统营股权，重归林家全面主导的新局面。
此时，57岁的林裕源却发现健康出问题，决定交棒给堂弟们，由50岁的林裕隆接下大统营董事长，47岁的林志鸿担任总经理。
从北门盐乡出发，历经两代、40年拚搏，林家人创造百亿家电大厂。如今，林家兄弟将再度联手，迎向新制造和新零售的时代挑战。
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