财讯双周刊／小业务泰国打拚 翻身榴梿王
泰国，尖竹汶
零下25度，身穿蓝灰色棉袄、戴着暗红色的套头毛帽，工人们包裹得只露出南岛人的深邃双眼。
他们忙碌地开着搬运车来回进出两层楼高、容量高达三千五百吨的大型冰库，一排排四层蓝色货架深不见底，在这全泰国最大的食品冰库里，一次能存放140万个2.5公斤的大榴梿。
满屋的榴梿，在密闭空间里，味道浓郁得无法散去。也许是冰封的温度下，味觉显得迟钝，闻着闻着，竟也是香的。在泰扬国际董事长刘秉二心目中，全世界最香最甜的味道，没错，一定就是这款榴梿味。
泰国是世界第一大榴梿出产国，但称得上榴梿大王的人，却是来自台湾、当年24岁就赤手空拳来泰国打天下的刘秉二。
擅用当地特有资源优势加上快速转型升级，让刘秉二在20年内，从全泰国最大的生鲜榴梿贸易商，变为全球第一大的冷冻及冷冻干燥水果供应商。
今年46岁的刘秉二，是台湾史上最年轻的侨务委员，娃娃脸的他，回台湾开会时，曾被误认为是跟着家长来开会的第二代。其实刘秉二有今天的成就，他母亲很早就知道了。
国中时，刘秉二的母亲帮他和哥哥算命，乩童被附身后，竟对他母亲说，「你这儿子将来成就会比大哥还好。」他母亲半信半疑，因为刘秉二的大哥功课很好，后来还当了医师。但从小不爱念书又叛逆的刘秉二，在去泰国之前，他母亲很难想像他要如何比哥哥还好？
「我来泰国创造了奇迹，」泰国给了刘秉二创业、成长的养分，刘秉二也让泰国榴梿有了全新的生命。如果没有到泰国，刘秉二也许写不了这个奇迹。
和其他人不同，来到泰国，刘秉二不是为了低廉的劳动力，而是看上这里丰富的热带水果资源，尤其是特有水果榴梿。
22年前，年仅24岁的刘秉二，原本是台湾一家水果贸易公司的业务员，一次到泰国旅游时，发现泰国四处可见的榴梿，在台湾却见不到。满脑子创业念头的刘秉二回国后，找了当时的贸易公司老板合作，就这样带着一百万元新台币，只身到泰国做起生鲜榴梿贸易，将泰国榴梿引进台湾，做起独门生意。
从开始一星期只出两吨榴梿到台湾，慢慢地，出货国家扩及香港、澳洲，单位也变为以货柜计算，一星期高达40只货柜、超过六百吨的数量，掌控了半数的泰国榴梿出口量，而小小的台湾居然成为泰国榴梿最大的出口国。
能成为榴梿大王，是因为刘秉二完全不是打带跑的心态，一开始就打定要长期作战。他在一年内学好泰文、买下三层楼公寓当办公室，办公室离旧机场不远，因为生性乐天的南岛人，对工作不太积极，有时货车司机早上爬不起来载货，刘秉二就得自己去载货送到机场。之后他还娶了泰国当地华侨。
除了找到一块无人问津的新领域切入，随着事业扩大，刘秉二为了降低成本和掌握货源，他是第一位不在批发市场采购榴梿、千里迢迢跑到距曼谷三百公里外的产地和农民签采购契约的外国人。
从单纯买卖升级到榴梿加工后，刘秉二甚至买下了两百莱（泰国面积计算单位），相当于32公顷大、比一座大安森林公园还大的果园，这么大的果园，一年榴梿的产量其实只够应付刘秉二工厂里不到3天的加工量。所以刘秉二还须和一千多个果园合作，每年买进一万吨的榴梿。
当年他进口的榴梿在台曾掀起热潮。台湾八○年代红极一时的量贩店万客隆，曾要刘秉二配合做限时两小时的榴梿促销，一开卖，排队的人潮立即秒杀，即使被榴梿尖锐的外壳刺伤，仍阻挡不了主妇们疯狂抢购一个促销价「仅」五百多元的榴梿。
但刘秉二坐享先行者的优势不到三年，愈来愈多台湾人看到商机，包括因供不应求而拿不到货的水果批发商，都派人到泰国当地收购榴梿，造成大家在产地竞相高价收购，到了台湾却杀价销售的情况。（本文节录自428期财讯双周刊）