理财周刊/资讯服务业不可不知的创业黄金公式

文.江佩蓉 图.麦思瀚特提供

「我希望每天早晨叫醒我的不是闹钟,而是梦想!」创办人Simon秉持着这个想法,放弃年薪百万的稳定工作,即便家人不赞成,也毅然决然在两年前APP的蓝海市场中创办了麦思瀚特(Masterhand)这间工作室

公司在2007立,一开始只有创办人Simon一个人以商展宣传设计为主要业务,直到2012动装置的发展性,找了另一位伙伴加入开拓市场,到今年再增加一位伙伴,共三位合伙人;截至目前为止,一共协助客户执行超过一百场以上大小商业展览,开发超过七十个APP,台湾香港都有客户,近年的平均月营收约为五十万元。

想赚更多的钱 只好拚创业谈到创业,三位合伙人有共同的想法,就是想要赚更多的钱。Simon提到,十六年前退伍后的第一份工作薪水四万多元,现在大学生社会薪资不到三万元,而且短期内看不到有提升的机会;当薪资水准在十多年来不断下降,代表你付出更多的劳力只能换取相同的报酬,就业就不是一个好选择。他认为台湾的人力价值被严重低估了,台湾有很好的高等教育,很优秀的文化传承与产业技术,如果要付出那么多时间来换取报酬,对他来说,最好的选项就是为自己工作;风险、高报酬是投资不变的真理,稳定的工作代表低风险,换取的就是低报酬。创业最重要的是时间管理

没有人天生就会当老板,Simon表示,创业初期以为很容易,只要有一台电脑、充足的时间在家工作就可以开始了,没想到这是一切灾难的开始。

由于存款只够支付三至四个月的生活费,当时又接了一个大案件,必须把所有的工作时间耗在这个客户上,这个案件从开始执行到收款完成,共耗时十四个月,于是只得跟家人、朋友还有银行借款周转,揹了一身债,大约花了三年的时间才损益两平,因此他认为创业最重要的是时间管理,再来则是企图心服务内容承担风险能力

若要创业,比较保守的做法是先利用工作以外的时间,兼差外包,一方面存创业准备金,一方面累积客源,较能避免创业后资金短缺、提案失败、没有案源的问题。创业准备金简单公式资讯服务业特性是先提供服务、后收款,因此创业准备金是非常重要的,Simon以自身经验分享给读者一个创业资金的准备公式,协助大家做创业营运评估。此公式最重要的是回收月数的部分,如果没有估算好的话,创业者非常容易遇到瓶颈,其中也有一项很容易被忽略的,就是创业者自己所投入的时间薪水成本也必须计入。

在这个越来越多人加入竞争的APP市场中,麦思瀚特团队主张不比稿、不比价,因为他们认为这行业卖的不是技术,而是信任。技术很容易被取代,但是只要建立客户的信任,就算价格较高也不用玩削价的游戏,客户还是会找上门来,客户要的是能确实完成所要的结果,因此谁能拥有最多的客户信任,谁就可以稳占市场,这就是创业做生意的根本之道。 (文未完)

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