今周刊／与神秘马云90分钟面对面

上市前夕，阿里巴巴在香港举办最重要一场法说会，这是一场全球媒体不得其门而入的闭门会议，《今周刊》突破重重困难，独家现场直击，与马云90分钟面对面，这位神秘创办人的真情演说，首度曝光。

文／今周刊

马云现身 全场轰动身段超低 「我能成功 八成的年轻人就能成功」

法说会一开始，先播放两段介绍阿里巴巴的影片，当主持人介绍此次路演灵魂人物马云出场时，现场立刻响起如雷的掌声，不少与会者仿佛见到超级明星般，纷纷拿出手机拍摄，立刻引来保全人员制止。

在马云率队下，阿里巴巴六大巨头皆亲自出席，包括董事局执行副主席蔡崇信、首席执行官陆兆禧、首席财务长武卫、首席运营长张勇、总参谋长曾鸣一字排开坐在台上，直接接受法人询问，凸显阿里巴巴急欲与Google 、亚马逊相提并论的企图心。

两年前，香港资本市场拒绝了阿里巴巴；但这一天，马云的姿态摆得非常低，不仅自称阿里巴巴错失了香港，也大赞香港证交所不应该为了一家公司改变原则。但在这场只针对投资大咖的闭门会议上，马云以流利的英语对台下手握上百亿美元的机构投资人侃侃而谈，他用一贯充满自信的神情证明，港交所绝对是损失了一家可能成为全球第二大市值的公司。

马云一开口就表示，「我们不是另一家来上市的中国公司，我们是一家刚好在中国的网路公司。」阿里巴巴和Google、亚马逊、eBay没有差别，阿里巴巴股票上市，证明网路除了可以帮助中国，也帮助了无数中小企业，更重要的是，证明如果马云和他的团队可以成功，八成的年轻人同业也可以成功。过去15年，很多人认为马云是个疯狂的人，但他却认为自己并不疯狂，因为他始终相信网路可以改善世界。

接着马云分享了一则2007年阿里巴巴旗下的Ｂ２Ｂ公司「阿里巴巴网路」，在香港挂牌上市前的幕后故事。

那天，马云和所有的银行都被邀请到纽约，这是他人生第一次被要求定价。原本阿里巴巴只想筹资14、15亿美元，最后却募得140亿美元的资金，一时之间市场变大，大家都很紧张。甚至有银行家打给他说，「不要定得太高，15、18元都很好。」

当时马云在房间踱步，看着银行家以及团队，大家非常兴奋，「因为我们要的只是14、15亿美元，但是却有140亿美元的现金。我问我的团队，我们该怎么定价？如果我定太低，我们是笨蛋，太高显得我们太贪心。」

关键时刻 能下决策 不可能一直在位 要让在乎未来的年轻人接手

马云说：「我们必须要知道市场是很疯狂的，我们不该跟着起舞，我们将会满足港币13.5元的价值，超过这个数字，对投资者并不公平。所以我想我们值得一40亿美元，所以，最后我们维持原来的定价：港币13.5元。」马云说，上市之后，阿里巴巴没有做任何事，价格就一路飙到港币40元；但几个月过后，同样没做什么事，价格又掉回港币9到13元，投资人们因此抱怨四起。

这件事，让他深刻体认到，「当别人认为你很棒，你必须知道你没有那么好；当人家认为你不好，事实上你没那么烂。我是我，只有你把自己放心上，你知道你是谁、想要什么、什么是你需要放弃的。」

马云说，他当然需要钱，但找钱不是他来香港的唯一目的，而是他要寻求合伙人。接下来的十五年，他要更多的合伙人、投资人，十五年后，也许可以发挥改变世界的力量，让更多小生意有机会存在。

面对质疑 毫不闪躲

以下是香港机构投资人与阿里巴巴问答内容。

问：你如何确保阿里巴巴可以不断成长？

答：我觉得最好的方法让员工年轻化，有体力、热情，确保他们能找到竞争对象。我们最担心的是阿里巴巴越来越大，会有我们所厌恶的官僚化。因此我们做所有事来确保阿里巴巴是家小公司。例如三年前，我们将淘宝分成「淘宝」、「天猫」、「聚划算」，我们保持小而弹性，关键是找到优秀年轻人，让合伙人制度延续。

问：你如何看待阿里巴巴未来两、三年的发展？未来科技业的基石是什么？因为我们注意到阿里巴巴投入很多资源到文化与内容产业。

答：我们一直努力建构一个数据平台，让阿里巴巴成为一家数据公司，我们做的每一件事都是从经营策略上思考，我们不从财务上判断一家公司，而是看这家公司是否具备我们缺少的元素，或者能增广使用者的量或改善顾客感受，这些是我们购并时考量的。我们不只是经营一家公司，而是在创造一个生态系统，这个生态系统的目标就是让做生意更容易。

如果所有的动物都相同，那就是农场；如果所有的动物都不同，那就是动物园。我们想要的是动物园，这也是为什么一般人没办法想像，阿里巴巴可以让消费者买到任何想要的东西，里面有好的东西，也有不好的东西。

编按：本文摘自9月17日出刊之《今周刊》926期封面故事「与神秘马云90分钟面对面」同期内容除本文外，并有「与神秘马云90分钟面对面」、「在港受挫、在美圆梦 八百天完美逆转胜」、「风光上市背后 狠捞一笔的『红二代』」、「孙正义五分钟拍板 软银大赚二千五百倍」、「阿里巴巴撞击的新时代」等系列报导，更多内容请参阅926期《今周刊》。（尊重智慧财产权，如需转载请注明资料来源：今周刊，谢谢！）

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