今周刊／凭与自己对话的力量成功
平凡的人生，如何创造不平凡？答案是，把自己丢出舒适圈，走难走的路。 于是，王茂桑大学时总挑最难爬的山去爬、当兵时自愿进入特种部队，进入职场，则从最操、最磨炼心智的业务开始……，短短五年后，他已统领百人团队，年薪数百万元，问他，难走的路怎么坚定地走下去？答案是，不断自我对话，就能找到超乎想像的正面能量。
文／今周刊
日复一日，他总是把临睡前的半小时留给这场会议 — 和自己对话、对自己检讨，并且，一笔一笔写下自己和自己签定的契约。「有什么做不到的？只是没有对的方法而已，切记，你是为自己负责的，没人能帮你……。」
他是王茂桑，1981年生，不善言词；06年的这一天，他25岁，刚刚进入信义房屋当业务员，生活中有80％的元素是「挫折感」。然而，接下来一连串宛若以三倍速快转的奇幻旅程，也就从这张笔记开始启动。
一分钟都不能浪费
「就算不得已要花时间在某件事情上，我也要让不得已变成有意义。」举例来说：「当兵！」
每个男孩都要当兵，「横竖躲不掉，我想，那就要让当兵这件事变得有意义。」他是这么做的，「我自愿申请比海军陆战队更严酷的『海军水中爆破大队』。」那是意志力的极限考验，每天早、晚各跑一万公尺，中午游泳五千公尺，「若我能撑过，还有什么事情做不到？」
退伍前的最后一晚，王茂桑在日记中，和自己订下一份走向成功的契约：扣除富二代、有背景的人，全台二十五岁的年轻人一起起跑，我为何不能跑前几名？有手有脚、有决心、有方法，没有什么做不到的，加油。
超凡企图心迎战无情市场，「操」从来就不是问题，只怕努力没有成果
他苦笑说，当时他拜访的客户数是同梯七、八十个人中数一数二者，但成绩却是最后一名，突破不了就是突破不了，「对于业务工作的操，我早就了然于胸，所以『操』从来不是问题，问题是努力了没有成绩，这让人很惶恐。」
当时带领王茂桑的启蒙店长魏早吉协理，谈起王茂桑的起步路，却是一百个放心，「就像是在学校念书一样，只要天天都有学习，就会成长。
相同的功课交代下去，别人做六十分，但王茂桑尽力做到一百分，这样对自我的要求态度，开花不过是迟早的事。」
王茂桑提到他刚进信义时，选在新北市中和南势角一个包水电月租三千元约一坪的雅房住，「反正张开眼睛上班，回家就是睡觉，没有第二件事可做，所以房间不必太大。」一心一意地上班，加上不断修正的态度，终于第三个月成交第一件案子，买方是一位高中老师，在带看了七、八户房子后，这位高中老师才心动，「这件案子，前后整整花了两个月琢磨。」
签约的那一刻，王茂桑的心情倒很平静，因为他知道这就是业务工作的特性，持续布线终究会看到成绩，事实上，会在第四个月大爆发，总共成交七件案子，正是前两个月马步蹲得够扎实的成果。而他也因此一举拿下难能可贵的新秀奖。
魏早吉形容王茂桑一直走在正确的路上，「纵使前两个月业绩挂零，但是，在他身上并没有看到浓厚的挫折感；相反的，我感受到他强烈解决问题的渴望，每次拜访客户回来，他总是积极地找我讨论。」
这个阶段，魏早吉要求王茂桑把每次拜访客户面对的问题与心得、未来可能派上用场的话术，全数写下来，「我的想法很简单，学习要有系统，写下的笔记将完整呈现一路走来的不足，以及如何改进的策略，可以反刍、也能温故知新。」而魏早吉的这番要求，造就王茂桑从单纯的励志笔记延申至撰写职场笔记的习惯，一页页的拜访笔记、一页页店长协助修改后的内容，全然成了王茂桑成长的肥沃养分。
王茂桑直陈，是沉淀心情的日记与日常习惯撰写的职场笔记，带领他走过这趟难走的路。
「我总是跳脱出来看过程中跌跌撞撞的我，就像行走在南极，放眼望去都是白色的冰原，谁能看出方向？如果没有指北针，一定会迷失。而这些笔记对我来说，就像是人生的指北针，给予方向感。而且只要一段时间没有成长，回头翻翻过往写的笔记，也有很强大的警醒作用。」
王茂桑出生：1981年现职：信义房屋区主管（仲介业务处协理）经历：信义房屋店长、业务员学历：世新大学法律系
编按：本文摘自7月23日出刊之《今周刊》918期封面故事「与自己对话的力量」同期内容除本文外，并有「与自己对话的力量」、「预约成功》比别人更拚的秘密 就在睡前半小时」、「激励笔记》每一天 都要留下能被记住的事情」、「业务笔记》记录、修正、反刍 还要坚持得够久」、「管理笔记》检讨、战略两份报告 激出伙伴的热血」、「描绘未来的你，就会接近那个你」、「达人亲授》3种魔力笔记术 摆脱卡关人生」等系列报导，更多内容请参阅918期《今周刊》。（尊重智慧财产权，如需转载请注明资料来源：今周刊，谢谢！）