法令政策限制多 台湾保险业进军大陆大不易
▲北京永达理保险经纪深圳分公司副总叶明达。(图／记者江羚瑜摄)
台湾保险市场日趋饱和，面对大陆拥有13亿人口、平均年国民所得提升快速、农村城市化、世界工厂转型为世界市场等优势，都是吸引国内寿险业跨足大陆市场发展的原因，然而，台湾与大陆的保险市场，从人才、法令到保险商品等发展过程都不尽相同，北京永达理保险经纪深圳分公司副总叶明达表示，台湾前往大陆拓展保险市场时，易受限于法令限制、在地人文价值、管理模式…等种种因素而困难重重。
如果前进大陆保险市场，台湾寿险人才具备哪些优势？叶明达表示，台湾寿险顾问相对有较完整的教育训练制度，个人行销的软实力素质佳，反观大陆保险人才的教育训练，大多仅局限于行销话术及商品亮点说明罢了，至今大部分营销单位依然停留在「有人有业绩、有树有鸟栖」的传统思维里，把保单视为投资商品来销售，比获利点，保障十分有限，反而忽略保险真正的意义与功能。
叶明达指出，现今大陆GDP居亚洲国家之冠，在「利率市场化、汇率自由化、人民币国际化」等三化政策下，未来人民币的需求将十分强劲，将像美元是世界流通的强势货币，而最夯的美元保单早已跃居保险市场的主流商品，相信未来人民币保单，也将跃居保险市场的主流商品。
不过，大陆保险产业的发展历程，也与其他国家大相迳庭，叶明达分析，从资料显示先有保险公司、再出现保险法，而监理机关、保监会等主管机关才陆续到位，其中业者背景又以财团、国有企业的比例相当高，加上当地固定的管销费用高昂，其中外资待遇福利最高、陆资居次、最后才是台资企业，因此国内保险业者欲西进大陆，首先要面对的是长期投入在地化经营的资金成本投入是否足够，以及高人力成本的薪资福利是否有吸引力，如此才能长久和当地业者一较高下。
此外，相关的政策法令也潜藏着不确定的风险，叶明达分析，很多法令都由各省的保监局各自表述，以「说明、报告、解释」…等名称加以诠释，实际上却难以法源为依据，也令想向大陆发展的台湾保险业者无所适从。
叶明达强调，以往外派前往大陆发展的台湾业务高层，为求快速成长往往只在乎招募人员，而忽略队人员素养的要求。因此在营销方面的教育训练无法扎实，不过，大陆业务人员具备「狼」性格、企图心强学习动力够，但常流于眼光短视，未能将台湾的保险行销经验发扬光大，相当可惜。
台湾寿险业欲进军大陆市场，尚需仰赖大陆松绑各项相关政策、法令限制，让两岸保险市场加速交流，展开良性竞争，叶明达坦言，现阶段只能建立区域桥头堡，不适合全国各地同时遍地开花，否则恐面临极大挑战。