七年级后段生 没人脉也能「说」出高薪
▲康健人寿的王绍安是一个从零开始变为电销高手的例子。一个离乡背井的76年次年轻人证明了只要肯努力、坚持，就算没经验、没人脉也能挑战百万年薪。
离毕业季还有两个月，但新鲜人求职卡位战已悄悄启动。年轻人不想当苦哈哈的「穷忙族」，想更快存下人生第一桶金，可以挑战保险电话行销工作，目前在康健人寿服务、离乡背井到台北奋斗的王绍安今年才28岁，证明了只要肯努力、坚持，就算没经验、没人脉也能挑战百万年薪。
76年次的王绍安来自南投埔里单亲家庭，因为需要负担家计从国中就开始打工，担任过加油站人员、超商收银员、公司助理等工作，也从事过直销业务工作。王绍安想当自己薪水的主人，曾将辛苦打工累积的30万元积蓄用来创业，却两度失败让他从老板变成失业，当时绍安才25岁，手上只有高中学历。
在寻觅工作时经由招募顾问介绍，王绍安加入康健人寿至今已经3年多，担任电销人员的第一年平均月薪就有8万元，第二年工作更加卖力并超越百万年薪，七年级后段班的绍安在今年3月份更成功晋升小主管，带领13人的电销团队。
谈到从事保险电话行销，王绍安说他跟许多人一样，也曾担心没有人脉和客户来源怎么销售保险，后来才了解原来「保险电话行销」没有这个问题，因为拨打的客户名单是由公司提供，不是靠自己的人脉关系，加上有保障底薪不倒扣让他更有信心。
不过，王绍安没想到初期会这么不适应电销工作，第一天打电话都还没说上话就被客户直接挂断，心里受伤加上眼看同期同事多半有过电销经验而纷纷成交，压力大到让绍安开始怀疑自己。幸好有单位主管的支持与辅导，他调整心态改变工作模式，从拒绝中慢慢找到应对客户的方法，每天还回听与客户的对话以求改进，在家也会对着镜子练习口条，努力突破瓶颈后终于看到业绩明显成长。
王绍安曾经连续20个月业绩超标，公司奖励电销高手的海外豪华旅游他也没缺席。在担任主管后，王绍安也不吝分享自己的成功经验，帮助新进组员进入状况，也希望有朝一日他们能复制成功，一起朝着成为业绩第一的目标打拼。
王绍安坦言，以他的学历要在一家大公司晋升主管职位非常困难，因此他很珍惜这次机会，努力学习和思考如何带领团队。
他说，以前当电销人员的时候只要管好自己就好，现在要管理并照顾13位同事，刚开始时常常忙到连吃饭的时间都没有，所以当主管的前两周就瘦了好几公斤。
康健人寿人力资源部资深副总李亚琪说，公司里有超过70%的电销主管都是像王绍安这样由内部晋升，相较同业多以招募有经验的电销人员为主，康健人寿更重视对此行业有兴趣的白纸，从零开始培养，协助证照考取，教授专业知识与训练销售技巧，为员工创造稳健的职涯发展，作为他们成就梦想的坚强后盾。