商业周刊／他借钱「办活动」 翻身年营收逾2亿老板
文／吴美慧
他只有一张国中的毕业证书，一亮出客户名单，新竹科学园区中却有超过8成的公司，都曾与他有业务往来。台积电、联发科、华硕、宏达电、鸿海、群创、富邦集团、统一超、雅虎、阿瘦皮鞋等超过千家的中大型企业，每年都会想要找他。
他是谢铭杰，今年35岁，他带领的飞虹国际整合行销公关顾问公司，是国内少数以承办家庭日、尾牙、运动会业务为主的公关活动公司，还有机会成为国内首家靠办活动而股票挂牌的公司，平均每年营业额都超过2亿元。
能够「摸」到这些大客户的心，谢铭杰的经验都不是学校课本教出来的，而是从「社会训练班」长期的磨练、挫折中学习到的人际关系体验。
他是私生子，妈妈靠着四处走唱当歌手养活他。他从国小五年级就开始张罗自己的零用钱，靠着帮同学跑腿买披萨、买纸牌，一个月最多可以赚到3千元。「我是老师、同学眼中的流氓、坏孩子，我是很反骨的人，妈妈说东，我偏要往西，」谢铭杰自嘲的说。
高一没念完就被退学，谢铭杰四处打工，派报、送货、摆地摊、到工地搬砖头，甚至到殡仪馆洗尸体、收尸，只要有钱赚的事，他都跑第一。长期打零工也不是办法，最后决定投靠已经移民到巴西经商的父亲，想要敲开另一扇窗。
当时在巴西事业做得不错的父亲，住豪宅、开名车，成了抢匪觊觎的对象。某次，抢匪持枪闯空门时，差点死在抢匪的枪下。这次恐怖经验让他深刻体会到人性与人生的无常，决定回国。这段国外的经验，让他的眼界更高、胆识也变大。
借50万创业》访客户碰壁，煎熬连7年
退伍后，他在继父的灯光音响公司工作，两年后决定创业、自立门户。22岁时在父母反对下，靠着舅妈当担保人，向银行借50万，「飞虹国际公司」就这么在新竹成立，员工只有3人，其中一位还是工读生。
刚开始他拜访了上百家的公司，还是吃了闭门羹。直到争取到智邦科技尾牙活动，他的公司与人生才开始翻转。
「我花了3天的时间坐在智邦的员工餐厅里，观察他们爱玩、爱吃什么，不断的想科技人想要的活动是什么？」提案当天，台下坐着十多位福委会委员，大多是妈妈级的员工，他决定使出悲情招数，靠着「飞虹是唯一一家，可以用命来帮你们执行案子的公司」这句话，赢得了金额超过百万元的大案。
随着口碑与经验累积，当年到处碰壁的谢铭杰，现在不一样了，「十家案子我们可以拿到八家，拿到案子的关键不是我们很厉害，而是我们很务实，」谢铭杰说。
他先研究好每家公司过去的新闻，老板说过的每一句话，以及公司未来的发展愿景，再从愿景中想出活动主题。譬如联电30周年庆时，先设计出公司宣示全球化的主题，在当天同步做包括新加坡、日本、美国、竹科、南科五个现场连线，还利用年轮一圈围着一圈的概念，透过视讯将五个地方串联起来，最后一起唱生日快乐，这也是到目前为止，谢铭杰做过最多国家的连线活动。
现在，谢铭杰正在新加坡国立大学EMBA就读，成了吴宝春的学弟，补足过去欠缺的系统性学习。「没有学历这件事，对我来说，我不会自卑，也没有扣分，甚至在某种程度上，我还有一点点小小的自豪，」谢铭杰说。
【 更多报导 】
台湾人的「礼貌病」：抗议要有礼貌、对奥客要有礼貌、车上没人也不能坐博爱座
「负债200万、老婆跑了，我差点寻死...」单亲爸靠「三大帐本」，翻身赚千万
「你去跟师傅报我的名字！」一位长辈硬塞名片给我，结果却...
一个荷兰爸爸的心声：在巧虎的世界里，爸爸都不陪小孩，只是摄影师和司机...
只是「躺着」就能排毒！印度瑜珈冠军：大休息10分钟，等于6小时一觉好眠l