商业周刊/两度创业失败 靠「夹娃娃机」翻身营收10亿

宝凯电子董事长 魏铭山(左1)。(图/商业周刊/摄影骆裕隆

文/林洧桢

各国街头游戏机热潮接连爆发,台湾宝凯电子董事长魏铭山去年带队缴出营收成长4成、达近10亿元的好成绩,是台湾街机产业公认的外销霸主

在中国这个街机第一战区,他的娃娃套件年销量可达10万组,是众多陆企抢买的人气商品。在日本,去年换机潮后,每10台新娃娃机就有2到3台出自宝凯。而固定出货的国家多达40个,从瑞士滑雪场到阿根廷火地岛上的牛排店,都能看到宝凯的娃娃机。

今年59岁的魏铭山自言,除了极少数无法推掉的老朋友订单外,从没在台湾赚过钱,英文也不好,但却勇闯海外市场,拚出台湾街机外销第一大厂,这与他27岁创业初期的两段惨败经验有关。

两度创业失败,靠一张外销订单翻身

1985年,学电机的魏铭山创立公司「武马行」,专攻自动贩卖机设计与制造,最先接到的订单是不二乳胶保险套自动贩卖机,他认定这个产品商机无穷,砸钱买了1.2万台,并自己安装准备贩售,但没想到台湾法令还跟不上时代演进,他反而因为非法贩卖医疗器材,每一台机器都要吃上6千元的罚单罚金高达7200万元。

一创业就陷入「不只会倒,还会被通缉」的困境,最后他多次与政府协商,才求得主动拆机免罚通融,逃过一劫。

两年后,魏铭山又看上了卫生棉商机,还与娇生一拍即合,他投入自动贩卖机研发、设计,娇生也为此引进日产量可达10万片卫生棉的新产线来配合。结果又因为台湾民风保守,被政府勒令限期下架,闹出卫生棉自动贩卖机全面退出校园的「政治事件」。

就在公司几乎要倒闭时,他接到一笔模仿欧洲的夹香烟机订单,单机售价就达20多万元,给了他翻身的契机,一头栽进海外街机市场。

魏铭山下定决心去海外淘金,1989年成立宝凯电子专攻海外市场,花钱请来有外语专长员工,并成立外贸部门,参加全球游戏机展览,开发客户。同时也开始制造博弈型街机、俗称「麻仔机」的玛莉机外销,自1997年做起外销玛莉机到巴西的生意。

游戏机同业指出,这是魏铭山事业的精彩代表作,据说在短短不到5年内,累积销往巴西的玛莉机,就达500万台之多,造成当地大街小巷都疯迷的热潮。

但魏铭山说,当年宝凯一笔被巴西客户倒帐纠纷,朋友还请来黑手党押人还钱的举动,虽没有爆发什么冲突,但回台湾,眼看着众多员工要靠他生活,「我决定不做非法市场,改拚娃娃机这类的礼品机。」如今营业比重改为八成是娃娃机等礼品机,其余两成才是只经营国际级高端赌场客层的博弈机。

2005年,魏铭山接到日商南梦宫(Namco)的街机代工订单,但是日商明明要求模具表面射出完全不能缩水,却又告诉他「差一点也没关系」,这种瞧不起台湾制造技术的态度惹火了魏铭山,反而自己宣示做不到客户要求的品质,就绝不交机

经过这场长达数个月不服输的练功夫过程,也提升了宝凯的街机制造技术,以及日本厂商对魏铭山的信心,因此进军日本17年后,终于在去年成为日本新娃娃机最大供应商。

现在,魏铭山不只要在街机制造技术追上日本大厂,这回,他想要追上的是类似日本Toreba抓乐霸的手机远端实境抓娃娃技术。这位台湾街机外销大王虽然年近六旬,但前瞻的眼光和旺盛斗志一点都没变弱。

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