商业周刊／失意工程师 藉脸书14亿流量翻身
文／黄亚琪
想像一下，如果你正在网站上收看《来自星星的你》影片，看见女主角身上穿的Gucci睡衣很美。这时，在影片播放同时，底下立刻出现对应商品讯息，你会立刻想要按下商品选项，甚至连结下单的意愿会否大增？
这，就是现在从脸书到各大视频网站都感兴趣的「随选即买」技术。现在，全球第一个被脸书认证「随选即买」技术的厂商，就是来自台湾的「创意点子」公司。平均10个此类技术开发者，仅一个能进入脸书竞技场。
3月25日，脸书在旧金山的F8开发者会议，现场聚集逾300家脸书新购并软体开发公司，包括线上影片广告技术公司LiveRail和应用程式开发商皆到场；脸书打算进军电子商务市场，也宣布将扩大用户的「脸书影片」上传和分享功能。
简单说，随影片点选或分享，影片中置入商品，将传递至更多眼球。
而台湾这家公司拥有逾46国专利，让如民视、TVBS、台湾最大有线电视系统商、中国前五大视频网和最大电信商，一一找上门用它的技术。虽然它至去年还没获利，竟然已吸引到H&Q汉鼎亚太集团、兆丰金、国泰金、第一金等上亿元创投资金。
抢人生意不自知他向电视台叩关，一年无果
但创办人陆意志在8年前，还只是个被奚落要骗钱，在街头大哭的失意工程师。
时间回到2007年，当时是戏码游戏公司执行长的陆意志，从国外报章杂志中发现，串流影音观看方式和商品置入方式是未来趋势。他边工作、边将开发技术的专利一一申请下来，花费上百万元并开始创业。
他打的如意算盘很好，好比说，你正在收看民视《娘家》戏剧，想要购买剧中提到的滴鸡精，就可以下单购买。但，不代表这就是好的商业提案。
这个技术确实能让广告业主们，更容易吸引消费者下单。然而，若消费者的注意力，就因此从电视转往网路，广告经费也会因此移转到数位世界。对电视台来说，他们何必替数位媒体作嫁？
这一年，他跑遍台湾4﹑50家有线、无线电视台的门，都不得其门而入。好点子他绝对能拿200分，但商业模式却仅有0分。创业整整一年，一张订单都没有，还烧掉2,000多万元，房子二胎到保险再贷。
一次，为申请90万元创业辅助款，申请单位限制仅能带USB随身碟，他却因文件档案使用的软体版本是新的，无法与申请单位电脑的旧软体版本相容，而无法秀出企划书，傻站在现场。
申请单位的主管对他奚落：「没钱想骗钱，也不须用这种做法。」他什么都没说，直到走出大门，眼泪才溃堤。一个大男人就这么一路哭着回公司。
苦蹲8年磨技术他缩短交易时间到5分钟
最低潮时，他没放弃，一直除错更新技术。
「随选即买」的技术入门不难，但难在稳定与成熟度。曾接受其辅导金申请、信保基金文创类科长张文巧解释，「随选即买」技术做得好的困难在于让消费者看节目时，一按键就能直接阅读资讯且购买，不用转换荧幕与平台。而为改善增加稳定度，低潮的陆意志仍不断精进，使手上专利技术能让原本手工撮合交易过程缩短至5分钟，仅是原来的1/6。
2013年，技术的成熟，让他在资策会「ideas show」上获得第一名。8年的挫折经验，终于让他在今年被脸书看见。
「我先将自己当作『工具』」，借由14亿用户脸书流量，打破疆域性，才能让世界看见我们。」走到全球，一直是他创业的初衷。
现在，脸书的肯定，给了他与各领域厂商谈判合作的筹码。但如何理解不同领域利害关系，把自己也「置入」到最佳位置，这位技术刚被全世界看到的创业家，才开始学习。
【 更多报导 】
太晚看到这篇了！「到男友家吃饭该洗碗吗？」一个医生娘传授人生智慧
欧美大学宿舍让你变「人才」，台湾的大学宿舍只能教你「吃苦耐劳」
为什么收到的英文是Roger that？一次学会！10个有「人名」的英文俚语
台湾代工教育血证：从小在英国念书，他回台第一次考英文却只有49分
在丧礼会场，为什么小男孩宁可被骂，也要抬脚踢去世的爷爷？
※ 精彩全文，详见《商业周刊》。※ 本文由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。