商业周刊／借钱读书创业 卡奴工程师靠吸尘器变富翁
▲汇聚科技总经理 郭永福（右2）。（图／商业周刊／摄影程思迪）
文／林洧桢
41岁的汇聚科技总经理郭永福，专门代理欧美中高价位小家电在电商平台销售，创业十年来，身价超过亿元。他靠着代理国外无线手持吸尘器在网路上热卖，合计其他家电，年营收破6亿元。
让汇聚去年营收翻倍的主力产品，是来自英国的Gtech无线手持吸尘器，单品售价近万元，是台湾去年中阶吸尘器销售量第一名。至于去年销售金额冠军则是Dyson。
由于业绩长红，这家只有22位员工的小公司，去年举办美国与日本两趟全体员工旅游，分红与年终合计至少4个月起跳，最高可达12个月。
1998年，22岁的郭永福只有高中资讯科文凭，在连锁漫画出租店当资讯工程师，却一心想到美国念书；但家里从事办桌碗盘出租生意，经济无力支持他赴美留学，而且父亲反对他出国，只有妈妈留素云（现任汇聚科技董事长）愿意暗助，向银行信贷20万，就让他拎了一只皮箱，赴美追梦。
被钱追着跑的困境，激发他的赚钱嗅觉，他从海内外的家电差价以及电商销售平台，找到赚钱机会。这两项，也是他创业后持续成长的基础。
靠代购生意与打黑工，每年赚进约60万来支付留学开销，但学费昂贵，当他拿到美国加州州立大学洛杉矶分校资管学士学位、28岁回台时，卡债金额已达150万。
为了还卡债，他到景新公司当家电业务，第一年就拚出年营收6亿元成绩，并领到134万元佣金。眼看即将脱离卡奴生活，没多久却被架空逼退，离开公司时，还多了每月7万贷款的新压力。
机会关门同时，另个机会却上门。他看到景新董娘要求先生购买一台市价约1.7万的iRobot扫地机器人当礼物，让他嗅到打扫新趋势。美国经验让他发现，该产品美国售价不过5千元，价差利润让他甘愿再次沦为卡奴一搏。
4张信用卡，筹出创业金
他用4张信用卡向银行借80万，成为30岁创业的资金来源。他采取全电商销售模式买水货，藉每台便宜超过7千元的价格优势，吸引网购客群注意。
不到3年，他把自己连同家人累积的数百万元卡债通通还掉。之后，他又挖出瑞典Light Air免滤网空气清净机等家电，在2010年跻身营收亿元公司老板。
为增加获利，他铤而走险，2013年前后开始用公司资金投资TRF与DKO，结果在15、16年合计惨赔3千万元，侵蚀获利。
正懊恼时，他嗅到新机会。当戴森无线吸尘器在台湾热销，他发现英国家电品牌Gtech的同类型产品拥有与前者相似功能，售价只要前者一半，因此汇聚快速取得独家代理引进台湾。
网路卖吸尘器，创销售纪录
他与486团购网创办人陈延旭谈定用「小绿+」的外号，并采取在486团购网独卖的策略，结果，8个月创造约3亿元营收。单单去年12月，就卖掉约1.6万台。一位台湾前5大网路购物的采购主管说：「这是全国吸尘器单一品牌最高销量。」
身为TRF自救会会长的他坦言：「我没有赚投资风险财的命，以后不再投资金融商品，只专注家电本业经营。」这或许是新年度更上一层的利器。
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