职场达人－宝俪生技董事长 蔡和宏不言弃 重起炉灶获新生

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只要下定决心做，我就从没有想过放弃！一开头，宝俪生技有限公司董事长蔡和宏即以坚定的语气说道。从16岁国中毕业北上工作，他即下定决心日后一定要赚大钱，成功回乡。尽管人生路上，他曾负债近1千万，耗费心血才好不容易开发出来的产品，却被人以低价仿冒，面对血本无归的窘境，但他仍从没有放弃过。

今日，坐在位于新北市八里占地面积广阔的办公室内，面对橱窗上琳瑯满目的各式商品，从蓝铜胜肽青春露、眉睫毛草本保养液、艾尔海澡钙、草本叶黄素等美容化妆保养品，到最令他引以为傲，以中草药制成，天然发酵的养护头皮系列产品，蔡和宏脸上始终充满了喜悦与骄傲。

「当我20几岁投入美容保养化妆品行列时，那时虽然是做开架式产品，一开始也甚么都不懂，但我却很喜欢研发。只要有时间，我就会认真研究它的成分及作法，不懂就是到处问人。」他说。

为了成功，历经事业磨难

蔡和宏表示，从小出生在乡下，家里务农，生活非常艰苦，因此他早就立定志愿，日后一定要北上打拚，赚大钱。「绝不回头！」说完，他忍不住低头浅笑。因此，当他从美容美发学徒开始做起，就从不以为苦，只要有机会，他就是付出比别人更多的时间在研究技术与产品上。32岁那年，他毅然走上创业之路，代理各式各样的美容美发产品。

没想到，正当事业蒸蒸日上之际，他却突然被人倒债近千万。「那时，业界都不是以现金作交易，买卖时都是先拿货去卖，然后再开三个月的支票付款。」

他苦笑道，由于和对方熟识，有时即使开票支付时间过长，他也没放在心上。结果，当他惊觉有段时间没有拿到货款时，手上累积的金额已经高达近千万。

「坦白说，那时确实觉得很难过。」说到这里，蔡和宏的语气略显黯然。毕竟每一分钱都是他辛苦打拚的结果，况且，对方还是他曾经很相信的朋友。

然而，蔡和宏还是没让那次的挫折击垮他。很快地，重新整理债务，卖掉手上资产还帐后，他再次站了起来。只是为避免重蹈覆辙，至今他始终坚持「一手交钱一手交货」，任何买卖只能以现金作交易。

再次整装出发的他，选择大陆作为重起炉灶的起点。「当时，我有款自己研发的塑身霜卖得非常好。」说到这，他忍不住笑道。

重新出发，投入更多心血

在大陆电子商务平台才刚崛起，网路买卖正处于如火如荼展开之际，蔡和宏的商品亦跟着水涨船高，卖得十分畅销，可是随之而来的仿冒却让他倍感重大压力。

「我一瓶最少要卖到人民币20几块才能打平成本，仿冒品却在网路上卖6块多而已。」他叹口气，笑道，「没关系，后来我就决定干脆回台湾好了。」

皇天不负苦心人，一直努力耕耘的他，在大陆不仅经营有成，手边并累积了一笔丰厚的资产。更重要的是，研发多年的中草药养发液也展现出令人欣喜的成果。

「我年轻时，可能压力过大吧，很早就出现掉发危机，这件事其实让当时的我非常苦恼。」或许是感同身受，所以只要一有机会，蔡和宏就积极研究养护头皮的行列。

从大陆、韩国、台湾聘请而来的博士专家，从自然植物中去萃取提炼、发酵，「让重新长出来的发丝又粗又长！」蔡和宏正色说，从100年到105年，有长达五年的时间，他固定支付费用给研究团队，就为了解决这个困扰许多人的问题。此外，他也开发许多美容保养化妆品，坚持唯有研发自己的产品才是企业永续的生存之道。同时，为扩大企业的经营规模，朝多元化的经营目标前进，和直播主合作，在自己的摄影棚内开直播，一连串的规划与擘划的企业版图，他笑说，「前进的脚步可是一点都不能停歇的呀！」

达人座右铭

不管遇到再大的困难，坚持，决不放弃！

达人心法

做每一件事一定要用心，并坚持做别人做不到的地方。

达人小档案

现 职：宝俪生技有限公司董事长、AK专业健发中心执行长、　　　　　发之重生教育团队执行长

经　　历：忆丽化学工厂有限公司董事长、

品绮有限公司总经理、

莱俪生技有限公司董事长、

8×9美容美发连锁店执行长、

大陆莱俪有限公司董事长

专　　营：全国头皮养护大健康教育团队