制程追不上台积电也不怕！「联家军」智原选对战场EPS翻8倍

智原科技总经理王国雍。(摄影・郭涵羚)

全台历史最悠久的IC设计服务暨矽智财（IP）供应商智原科技，正风光迎来第30个年头，去年，它的全年营收、EPS双双创下历史新高，EPS更较疫情前翻了8倍。

而且，当IC设计公司普遍在今年前2个月营收较去年衰退时，智原同期仍逆势成长，使它成为资本市场追捧的标的，今年以来，股价成长逾4成，3月下旬时，甚至数度在盘中涨停！

但，老字号的它，并非如外人想像的一帆风顺，因为智原能打的战场，先天就比另外两大竞争同业创意、世芯，还来得更小。

制程难追上台积电成劣势

改革第一步：新人事布局

IC设计服务商，不同于一般IC设计商有自己的晶片产品，它们替系统厂或中小型IC设计公司做「设计服务」，赚取设计费与代为向晶圆厂下单量产的利润。这类公司通常有固定配合的晶圆厂，同业创意、世芯紧密与台积电合作，智原则与关联企业联电配合。

但，当联电的制程开始落后台积电，智原的挑战是：受限于成熟制程。一名曾担任IC设计服务业高阶主管的人士感叹，「智原的IP做得那么好，可是又只能做联电，但联电又不争气……。」

2005年到2015年，智原年营收始终徘徊在新台币60亿元上下，同期间，台积电旗下的创意电子，年营收从约16亿元成长至77亿元。

2015年7月，原先在联电负责亚太区业务的副总经理王国雍被派往智原担任总经理。

他启动了一场长期抗战的改革大计，目标是：让先天劣势的智原，也能找到一块自己能打胜仗的战场。

一名联电高阶主管观察，王国雍是个沟通力极强的人，「（跟）客户的关系也很好，策略规画、对内外的沟通都让人家觉得很有Vision（愿景）。」

他改革的第一步，是从内部的组职调整做起。当时变动程度之大，是每隔几个星期，就得公布一次组织调整。「我如果一年内组织不调好，基本上我往下不会有效率，」王国雍说，当时初来乍到，「关键是找伙伴，速度要快！」

翻开智原年报，2015年8月至2016年6月，他上任一年内，解任的副总经理高达4位，副总经理以上主管几乎全换过一批。

在智原服务超过20年的财务长曾雯如观察，王国雍的新人事布局确实起了作用，营运很快步上轨道。

对内调整告一段落后，王国雍开始做对外的业务冲刺。

不欣羡「别人碗里的鱼」

守好战场：长期利基型客户

当同业驶在高效能运算、人工智慧等先进制程赛道上，王国雍先着眼的，是让智原和联电合作的效益极大化，找到在联电体制里，最能发光发热的赛道：利基型的系统厂客户。

「你做你能打的仗，这比较重要，而不是看到别人碗里的鱼好好吃喔，然后你说，那怎么办？我都没有。」他强调。

他也清楚，既然公司擅长的是成熟制程，那就先把这个战场打到最漂亮，「我不要做那个3、5年生命周期（的客户），我要做7年以上！」

过去，智原的IC设计公司客户，一旦产品的量提高，就会倾向自行找晶圆厂下单。「你把客人养大了，它就会飞走，」王国雍说，「这就是恶性循环，所以营收有很长时间不会成长……，我觉得这模式不对。」

他要求业务开发更多系统公司客户，比如，贩售自动化设备、农耕机、智慧电表等终端应用的企业。这些客户很明确知道自己需要什么晶片，但跟IC设计公司不同，系统厂仅有晶片设计的一部分能力，剩下的只能仰赖智原。

尤其要着眼生命周期长且案量稳定的利基型系统厂，才能让公司摆脱恶性循环。目前，从全世界最大的农耕机到全球最大POS系统公司，都是智原的客户。

但，一切都得禁得起等待，因为当客户产品生命周期长，验证期会更久。2017年，虽然它们晶片设计案多了一倍，但却要到2020年晶片量产后，成绩才会显现。

而当智原的转型新方向尚未取得明显回报，还无法提供员工更好的薪水时，同业高薪挖角，也让智原面临人员流动率高的挑战。「就跟联电系统一样，公司如果没有赚很多钱，当然没办法给同仁够多分红，」前述联电高阶主管观察。

但，智原得学会忍耐。为了让公司扎稳马步，王国雍上任以来陆续替公司架设好数位系统，让新人进来时，能快速上手，不会有衔接问题，他强调，「你一定要用系统化去解决人变了以后，这系统还在运作的模式。」

他将整条供应链数位化，接连建立了公司的订单状态管理、报价、合约处理、生产资料管理等各个对应的数位系统。甚至，公司里每个单位的人员分布、执行流程，都改由数位的派工单运作，动态调整人力安排。

为提升士气，他更频繁在每季一次的座谈会上与同仁解释公司运作架构、商业模式，包括短期痛点与长线好处，确保课长、副理、经理等中流砥柱的稳定，「（让）他信你是可以把他带到那个位置去的。」

给不了业界最佳薪资

用快乐氛围、常办活动留人

同时，王国雍也致力改善公司氛围。深知还没有能力提供业界最好的薪酬，但确信欢乐得以产生正面影响，「没有钱，有没有钱的做法，我们公司就是环境让大家可以Happy，活动要多。」

他将公司的环境绿化，营造友善气氛；每1、2个月，就会举办大型活动，包括马拉松路跑、草地音乐会等，甚至每天午、晚都提供拳击等运动课程，希望将学校的感觉带进来。「薪水以外的，你要做得比任何人好。」王国雍强调。

过去两年，公司终于迎来收成的时刻，2021年，该公司营收年成长47％；2022年，营收年成长约61％，EPS甚至相较王国雍上任那年，翻了近7倍。

如果说过去7年多，对智原来说是一场逆境求生记，而王国雍就是那位替智原「把能打的仗打到最漂亮」的总舵手。

当被记者问到这些年怎么撑下来时，王国雍只坚定的说：「如果这家公司已经很好了，（总经理）这种机会应该一堆人抢，怎么可能有机会落到我身上？你既然来了，审视了所有状况，（公司）是不是还有机会？」

「我觉得有机会，」他说，既然有，那就要义无反顾，创造属于自己的胜仗。

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