(专访)拍拍贷联合创始人兼CEO张俊(上)：拍拍贷有上市意愿

大智慧阿思达克通讯社7月23日讯，今年，P2P行业俨然成为互联网金融领域的主角之一。跑路时有发生的同时，屡传VC投资的消息；业内高管“破5亿”、“破10亿”的口号此起彼伏，监管层“勿踩红线”的呼声也不绝于耳。在此当口，大智慧通讯社专访了拍拍贷联合创始人兼首席执行官张俊先生，在拍拍贷近日举办“与CEO共进午餐”的活动间隙请他就拍拍贷以及P2P行业的发展给出看法。

“拍拍贷今年将放缓脚步，减少大额用户。”在各类P2P公司加速发展时，张俊却给出了与行业不太一致的答案。此外，据其透露，拍拍贷征信业务未来有望尝试独立的商业运营，而拍拍贷也有上市意愿，只是目前还未有时间表。

**“平民化”的核心竞争力**

在各类P2P、小贷公司、城商行等开始聚焦小微企业时，拍拍贷选择了另一条道路－－继续下沉用户群体。在张俊看来，随着大型商业银行争抢小微企业客户，这块市场将很快饱和，拍拍贷将专注于更为蓝海的市场－－平民化群体。

“今年将减少大额用户，使得用户群体更为平民化。”他说道。而想要进入平民市场，并不简单，背后需要更强的征信系统支撑。因此，在他看来，拍拍贷在未来很长一段时间内都不会有竞争对手。

大智慧通讯社：拍拍贷目前的客户规模、借款规模如何，是否达到预期，近两年将有怎样市场计划和目标？

张俊：拍拍贷今年对业绩目标做了调整，年初定的是50-60亿元，后来调整至30亿元。

去年来，行业内许多公司还未经营多久就喊话要将规模做到5亿元甚至10亿元，拍拍贷也受到行业浮躁情绪的影响，目标定得比较高，但今年公司高层认为前面的这些公司实际上并不是P2P，运营方式也不是P2P行业应该发展的方向，所以我们决定，今年开始调整成交结构、用户结构，使其更符合公司的核心竞争力。

这里面有两方面原因。一是征信系统的升级。升级后的征信系统需要调试测试，为避免出现问题而放慢脚步，保证将风险控制在合理范围内。

二是用户结构的调整。拍拍贷原先的用户中，有十几万的企业用户等大额用户，今年将减少这一部分用户，使得我们的用户更多是屌丝用户。原先的单笔借款金额还有一万多，现在最高只有六千。服务对象更加下沉、更加平民化。这就使得用户单笔借款金额减少，原先定的50-60亿的规模中考虑了单笔金额的上升，但现在反而会有减少，因此调整了规模目标。

大智慧通讯社：拍拍贷针对的平民化市场现在的现状及以后的发展空间怎样？

张俊：拍拍贷的市场群体，定位在三四五线城市中的教育程度不太高(大多数大专、高中、职校为主)的年轻人(85后为主)。主要是够不到信用卡门槛、没有信用记录等银行服务，原本没有借钱渠道的人群。主要是消费信贷，用户很多是为在网上付款购物而借款。

我们认为这块群体业务可以想象的空间很大。银行发信用卡，现在发给了一亿人、约3.9亿张，三四线城市覆盖不到，很多人群未能获得相应服务，拍拍贷就是做这块人群的业务。

当然，随着以后教育普及率和收入的升高，用户行为不同，拍拍贷也会相应匹配他们的需求，不断改进，满足用户需要。

其实，选择平民化用户，有我们的考虑。一方面是基于未来竞争形势的判断。大多数P2P、小贷、担保、城商行、农商行等都看中了小微企业群体，虽然这个群体规模很大，但像招行、民生等一些大的商业银行也开始做，所以我们预计这个市场很快会饱和。拍拍贷选择的是更为蓝海的市场。几亿的屌丝群体，贷不了款、申请不到信用卡，这个群体的服务，在很长时间也不一定能碰到竞争对手。

而另一方面，这个群体单笔金额不高，需要成本高，需要征信系统这一核心竞争力。

**征信业务或将独立盈利，有上市意愿**

今年来，VC投资方向和相关企业的涌现表明，征信行业千亿蓝海开启在即。“在拍拍贷的征信系统积累了足够多用户、系统足够成熟后，愿意做其他商业考虑。”张俊对记者表示，“愿意给有需要的公司提供服务。”

此外，张俊还透露道，拍拍贷有上市的想法，但目前还未有时间表。

大智慧通讯社：大数据征信被认为是蓝海行业，拍拍贷已有征信业务，未来征信业务会只服务于本公司，还是会考虑向其他客户提供？

张俊：在拍拍贷的征信系统积累了足够多的用户、系统足够成熟之后，会愿意做一些商业上的其他考虑。现在拍拍贷想要开展业务就不得不做征信系统。未来如果国家需要数据，拍拍贷愿意向国家提供，也愿意给有需要的公司提供服务。

大智慧通讯社：拍拍贷的手机客户端发展如何？未来在移动端有何计划？

张俊：针对借出人的APP，可能今年年底附近会推出。而针对借入人群的，还需要时间进行研发，因为借入端是主要的风险点，需要花很长时间测试。

目前，手机客户端正在做测试。做金融方面的APP与传统互联网不一样，需要注意风险控制系统能否匹配等等风险点。

大智慧通讯社：上半年，宜信与百度、京东、国美，以及点融网与新浪微财富合作等等，P2P与高流量平台的合作越来越频繁。拍拍贷在这方面是否有计划？

张俊：其实，我们一直与百度有合作。许多公司知名度不够高，所以流量靠买。我们30-40%是自发流量，新用户里面原有客户推荐进入的占比达到了10%。

大智慧通讯社：拍拍贷是否有上市意愿，目前有无时间表？目前，包括美国Lending Club、国内宜信、陆金所在内的P2P公司都有上市意愿，这其中有何缘由？

张俊：拍拍贷也有上市的想法，但现在还没有时间表。上市对公司的品牌有很好的帮助，另外，资本市场监督下企业运作更为规范，各方面管理会提升，对企业来讲是好事。

发稿：缪媛娴/古美仪 审校：丁亮/孔驰

*本文信息仅供参考，投资者据此操作风险自担。

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