《专访》诠欣吴连溪：农夫精神 转型车用讯号连接器No 1(3-1)

谈起自家种的地瓜、玉米等农作物，立即眉开眼笑、口若悬河充满自信，总让人误以为外表纯朴的吴连溪以务农为生，这种农夫不畏辛劳、汗滴禾下土苦干精神，成为诠欣决定自2006年转型布局车用市场，多次面临投入资金开发新产品却未能对公司业绩产生贡献挫折，仍能坚持一步一脚印持续扎根等待客户认同的动力，皇天也不负苦心人，经过长达15年的耕耘，诠欣不仅成为国内唯一拿下8家被喻为全球汽车领域最难得、由德国汽车工业联合会(VDA)所制定的德国汽车工业质量标准的第三部分的VDA6.3稽核的连接器厂，亦从Tier 2供应商跻身为Tier 1供应商，光是第1颗车用影音连接器至今已累计生产5000万颗，贡献营收约7000万美元，终端客户更涵盖欧美各大品牌车厂及电动车厂，在车用连接器领域布局可说是遍地开花。

回首一路走来的辛苦，吴连溪笑说，没有想太多，就是傻傻地做，没有富爸爸支持的诠欣，如何靠农夫精神取得客户认证信任下单，以下是吴连溪的专访：

一.诠欣在转型过程中，曾面临那些挑战，如何突破技术障碍？

答：我们于2006年决定朝车用电子转型，由于车用产品技术门槛高，必须拥有专业设计能力，首先面临的挑战就是如何培养车用连接器专业技术团队，我们与工业院专业技术顾问在高速高频技术进行合作，有计划地培育公司专业技术人才，希望能突破技术障碍，且在培养高核心技术研发人员团队过程中，经常面临同业挖脚风险，我们采用很多留才方案，逐步打造研发团队。

再者，车用产品非常重视品质，我们意识到，只有采用自动化生产才能提升生产效率，为了增进产品竞争力与维持品质可靠度，我们在自动组装及自动检测下足功夫，所有自动机台都是由研发团队历经超过一年的时间，针对产线需求描绘1000多张图面所开发而成，借由自己研发设备生产车用产品，大幅提升车用产品生产品质稳定度。

另一个挑战是，公司在转型期间因产品组合处于调整，营收常常无法快速成长，亦可能面临衰退与客户流失的风险，且每一项车用产品验证期间皆不同，快则半年至1年，慢则3到5年，资本支出投入与产品开发不一定对获利有立即性贡献，常会遭遇质疑。

举例来说，我们从2007年开始投入车用连接器开发，过去几年在人力、模具及设备约投资3亿元到5亿元，直到2012年才有订单，2017年出货量逐步放大，在还没有看到成果的漫长等待期间，因为我坚信车用电子是未来趋势，且公司其他产品有稳定的获利，才能支撑我们继续做下去，进而拥有现在的成果。(3-1)