「追求低價比不過拼多多」 淘寶弱化絕對低價策略

淘宝将弱化绝对低价战略。美联社

阿里巴巴旗下业务集团「淘天集团」在618电商大促销结束后，于6月底召开一场商家闭门会，第一线业务管理阶层到场参与，会上明确几项变化，将于下半年正式实施。其中一个核心变化是淘宝弱化绝对低价战略，自去年起搜索权重按照「五星价格力」分配的体系被弱化，改回按商品交易总额（GMV）分配。一位淘宝内部人士表示，「未来不会一味把五星价格力这套逻辑强推给所有商家了，只是让适合的且有意愿的商家来参与。

据36氪报导，今年年初，淘天集团执行长吴泳铭已在内部明确要以GMV为第一指标、回归货架电商。今年上半年，许多项目的五星价格力已逐一取消。五星价格力是淘宝自创的价格力评估体系，根据单品在淘宝内外同款商品的价格情况，给出1到5的星级，以此判断单品在整个市场的价格是否具有价格优势。在这种体系下，商品价格越低，流量会越高。

36氪报导指出，2023年初淘天前执行长戴珊提出价格力战略时，淘天集团内部就有不少反对声音，认为此举会导致淘天失去原有优势。一位淘宝员工称，「用户肯定是图便宜，这是无疑是很稳定的需求，但追求绝对的低价是没有办法和拼多多比的，无非是给商家增加压力。」

不止卖家，连部分买家也无法适应，在淘宝采用五星价格力为低价商品引流后，习惯消费品牌的买家在搜索品牌产品时，会优先看到价格更有优势的品牌工厂店和代购店，但这类店铺的商品品质很难保证，甚至会出现仿冒品，导致买家觉得淘天的假店变多，极大影响购物体验。