京东砸重金推低价“X18”，淘天、拼多多如何迎战？

7月17日，京东发布消息称，自7月起，每月18日，将推出一档名为“京东超级18”的全新促销活动，首场活动将于7月17日晚8时启动。

新京报贝壳财经记者从京东方面获悉，“这会是京东零售整合全站资源全力All in（全力投入）的一个持续性项目”。由此看来，京东试图在电商价格战中再造一个“X18（代指类似618的大促活动）”。

近期，拼多多也开启了暑期大促，这也被拼多多内部定义为三季度的首场大促活动。新京报贝壳财经记者从商家处获悉，参与大促的商家将获得搜索、推荐排序大幅加权，以及多位置的百亿级曝光流量。

与上述平台不同的是，淘天集团在618之后调整了低价战略，此前搜索权重按照“五星价格力”分配的体系被弱化。

随着618年中大促的落幕，电商行业并未迎来片刻的宁静，反而迅速进入了新一轮的价格战。各大电商平台纷纷加码促销力度，或调整促销战略，以期在竞争激烈的市场中占据更有利的位置。

大促也弄“文艺复兴”？推18元低价产品但不会一次放出

根据京东官方透露的信息，“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP（知识产权）。该活动以月度为周期，固定在每月17日晚8点至18日全天，每期都将为用户提供低价产品，一口价只卖18元。

京东方面透露，在首期18元抢购活动中，产品包含日常售价上万元的“超级全家桶”超值套装，以及茅台、戴森除螨吸尘器、宝格丽香水等上千元的品牌产品。

新京报贝壳财经记者还了解到，此次“京东超级18”区别于以往的大促活动，不会将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出，而是会采用不定时、不定位置的方式分批上架，用户需要在活动期间时常浏览活动页面才有机会抢购入手。

这样的活动玩法对京东来讲并不陌生。早在2004年京东刚刚转型电商时，京东集团创始人、董事局主席刘强东就曾带领团队推出过一档降价的店庆促销活动，并给这档活动起了一个很具有当年网络小说特质的名字“月黑风高”，这也是京东618大促的雏形。

“月黑风高”这档活动只在半夜进行，低价销售各类3C数码产品。比如当时售价100多元的正品键盘，在活动中只要11元就能“秒杀”。而且，当时的活动会在6月的某一天进行，用户同样需要在京东网站上时常浏览活动页面才有机会抢购入手。

显然，京东在全行业价格战之时，试图以当年的“复古”玩法，低价吸引用户，培养用户习惯，提升应用程序打开率，拉动用户购物频次。618之后的电商平台价格战再次加码，不仅反映了市场竞争的激烈程度，也预示着电商行业未来的变革与机遇。

商家保持“最低价”争流量，部分平台选择逆势调整低价战略

不仅京东，拼多多也开启了暑期大促活动，此活动在内部被定义为三季度的首场大促。参与大促的商家将获得搜索、推荐排序的大幅加权，以及多位置的百亿级曝光流量。

据拼多多招商文件显示，报名大促的商家将获得搜索、推荐排序大幅加权，大促主会场及分会场、拼多多开机屏、APP（应用程序）弹窗、消息推送、多多果园、拼小圈会场等百亿级曝光流量，同时商品标题也会显示官方大促标志，商品详情页增加活动横幅。

当商家提报商品的大促活动价高于站内外同款最低价时，商品标题前大促标志和商详的活动横幅将暂时隐藏。这意味着，商家的商品想要获得大促标志以及商详等活动流量，需要保持活动价为站内外同款最低价。

本次大促涉及到的商家包含水果生鲜、美容个护、家居生活、服饰箱包、母婴玩具、食品保健、海淘商品、运动户外、数码电器、家纺家具家装、医药健康、汽配摩托等类目。

与京东、拼多多不同，淘天集团在618之后选择了调整其低价战略。新京报贝壳财经记者了解到，淘天集团自去年起实施的搜索权重按照“五星价格力”分配的体系已被弱化，改回按GMV（商品成交总额）分配。这一调整意味着，商品价格将不再是决定搜索排名的唯一因素，商家可以通过提高GMV来获得更多的曝光机会。这也被外界视为淘天调整低价战略的重要举措。

“五星价格力”是淘宝自创的一个价格力评估体系，根据单品在淘宝内外同款商品的价格情况给出1-5的星级，以此判断单品在整个市场的价格是否具有优势。然而，随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，淘天选择此时调整了低价战略。

随着京东“超级18”、拼多多暑期大促的相继启动以及淘天集团低价战略的调整，电商行业的价格战再次升级。在这场没有硝烟的战争中，各大平台纷纷使出浑身解数争夺市场份额和消费者关注。

价格战虽然能够在短期内吸引消费者关注并促进销量增长，但长期而言却可能导致平台服务质量下降、企业利润空间压缩等问题。另一方面，随着消费者需求的多样化和品质化趋势日益明显，电商平台也需要不断创新和提升服务质量以满足消费者的需求。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表示，以低价的方式发展电子商务，是平台打击竞争对手的短期策略，电子商务发展到最后，应该回归本质，通过买卖实现可持续发展，短期的大量补贴是不可持续的。各商家应该通过大促等各种场景为商家和消费者提供更精准、更完善的服务，为消费者带来更好体验，为商家创造更大价值，持续增强消费对经济发展的基础性作用。

新京报贝壳记者 程子姣

编辑 韦英姿

校对 穆祥桐