资深房仲李明翰落脚台庆不动产 品牌力助攻个人专约委托达7成

李明翰房仲生涯经历多个品牌，最终在台庆不动产落脚。图片来源：永庆房产集团

李明翰退伍后就加入信义房屋，虽然有底薪，但薪资一直没有达到他的期待，为了追求职涯上更大的突破，他与学长姐们一起创业成立自营品牌。在经营的6、7年间，因品牌知名度不高，招不到人、亦难以赢得客户信任，因此团队前往加盟住商不动产。后又遇上2016年全台房屋交易量低谷之后，经营团队再次重新出发，选择在品牌力大、店数最多的永庆房产集团发展，创业台庆不动产高雄中华美术加盟店。

同样是加盟体系，李明翰指出永庆加盟体系在高雄的店数超过270家，与住商不动产的店数差距大。此外，永庆加盟四品牌的联卖制度很完善，虽然其他品牌也号称有联卖，但纠纷层出不穷，店东长、经纪人联卖意愿低，因此李明翰在住商不动产时期，很少有联卖的机会。

「年轻时靠体力在拼，现在靠资源跟人脉，选对品牌才重要！」加盟台庆不动产后，联卖制度的落实带领李明翰进入不同境界。他兴奋表示，每每要调件时，友店都很乐于合作、配案，大家都想更快完成客户托付、提升绩效。

李明翰团队今年业绩比去年同期增加54%，联卖业绩更成长134%，他归功于永庆房产集团的「科技系统」。他提到，有了〈i智慧Pro系统〉，透过AI大数据分析，能精准找出必中案件，无论开发或销售，都相当有竞争力。对管理者来说，升级后的系统可以查看每个同仁业绩、显示销售状况，有助于店东长适时调整策略方向、介入协助，让带领团队更加简单有效。

永庆房产集团联卖优势与科技系统相辅相成，帮助团队事半功倍，业绩不断创高。图片来源：永庆房产集团

另一方面，房地产市场竞争激烈，要让客户完全信任、签署专任委托并不简单，但他个人与店头的专约比，分别达到75%与43%。李明翰分析，除了永庆品牌力够强，团队过年过节时对客户的问候不会少，平日更主动提供房市资讯，保持与客户的互动；加上店内伙伴年资普遍较长，不少同仁在业界服务长达10年以上，拥有稳定的客户群，在与客户接洽时具有显著优势。

入行近30年，李明翰认为，诚实服务是房仲的基本信念，也是永庆房产集团多年来的核心宗旨，更是永续经营的根本。他分享，过去曾带看一件有露台的房子，过程中发现露台的排水管有些堵塞、导致积水问题，即便有可能影响买方成交意愿，他仍选择在签约前向买方坦承，并承诺会负责处理，若不放心可以选择不签约。买方很欣赏李明翰的坦诚态度，选择信任他、完成签约手续，李明翰也履行承诺、在交屋前圆满解决排水管问题。

谈到未来展望，李明翰说，目前店里有19位业务，希望今年能招募到更多伙伴加入，让团队持续扩大，并期望能在明年成立另一间加盟店。