资讯 | 中国PC端软件应用分发营销服务进入精准运营时代

作者：高丹

赛迪顾问

软件与信息服务业研究中心

总经理

PC端软件应用分发是指软件应用到用户手中并安装部署到计算机上的过程。受互联网渗透率越来越高，以及移动终端智能化程度不断加深等多因素影响，PC端软件应用已经从应用分发营销服务时代进入了精准化运营时代。通过多渠道、多链路资源，软件应用分发服务厂商为互联网平台、软件开发商等企业客户提供包括软件应用推广、软件分发、网页广告等营销服务，帮助软件应用厂商更精准的赢得客户是最核心和关键的问题。

一、PC端软件应用渠道的基本概述

(一)PC端软件应用渠道的基本分类

随着互联网时代的到来，PC端应用软件的应用分发渠道包括软件厂商、专业下载网站，下载软件工具、导航通用类其他网站等几大渠道。

软件厂商就是软件应用的开发厂商，主要包括软件厂商和互联网企业，通过提升自身品牌形象来吸引用户。

专业下载网站可以为用户提供丰富的软件需求集合，方便搜索，提升效率，同时具有安全性和便捷性，凭借流量优势，成为主流分发渠道。

下载软件工具主要包括迅雷、闪电下载等等，因其使用便捷吸引用户。

导航通用类其他网站，通常是精准化或者优秀网站的聚集地，一般还提供常用查询工具、下载等增值功能。

(二)中国PC端软件应用分发营销服务市场保持高速增长

近些年来我国网民规模扩大及互联网普及率上升为互联网广告营销发展创造了良好的环境。尽管移动端广告营销成为主流方式，但PC端的发展仍不可忽视，依然有众多广告主选择在PC端进行营销分发。2020年PC端软件应用分发营销服务市场规模为29.3亿元，增长率为13.5%，预计2022年规模达40.5亿元，预计年复合增长率为17.6%。

2017-2022年中国PC端软件应用分发营销服务市场规模

二、中国PC端软件应用分发营销服务发展迎来新机遇

(一)互联网普及率显著成长为PC专业分发软件市场发展提供良好“土壤”

PC专业分发市场的扩展与互联网的成长息息相关，而中国快速的互联网成长为PC专业分发市场的成长提供了良好的“土壤”。近年来，中国互联网普及率提升显著，根据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，中国互联网普及率达70.4%，较2020年3月提升5.9个百分点；农村地区互联网普及率为55.9%，较2020年3月提升9.7个百分点。互联网的普及率提升推动互联网网民规模进一步扩大。截至2020年12月，中国网民规模为9.89亿，较2020年3月新增网民8540万，中国网民数的持续增加，带来了新的软件应用下载需求，同时也为PC专业分发市场，带来了新的增量。

2016-2020年中国互联网网民规模及互联网普及率

(二)全球新冠肺炎疫情的爆发为PC专业分发流量带来新的机遇

新冠肺炎疫情的蔓延，严重干扰了全球人民的正常工作和生活，长期的限制流动、无接触式活动和生产成为常态，也让包括远程办公、在线教育等软件应用的需求迎来爆发式增长。在复工期间，在线办公等工具类软件下载需求快速增长，根据赛迪顾问评估，截至2020年底，中国在线办公软件市场规模总量达到158.8亿元，同比增长16%，预估到2025年，中国在线办公软件市场规模总量超过340亿元，年均增速超过16%。受新冠肺炎疫情长尾效应影响，更多的企业面临降本提效压力，产品在线化和远程化成为新的方向。因此，探索提供专业化、在线化的产品及服务，协助企业提升效率是未来企业发展的重要产品方向。在此需求下，互联网平台的企业级产品及应用需求大幅提升。而从目前来看，为企业服务的软件应用需求很多仍需要在PC端使用，PC端软件应用成为用户生活、工作的重要支撑，应用场景进一步丰富，PC端专业分发流量迎来新的机遇期。

(三)数字化转型进程加速，PC端各类专业应用软件分发需求持续释放

伴随着ICT技术的成熟，ICT与经济社会各领域融合发展作用不断凸显，全社会推动数字化转型的共识达到新高度，数字化转型全面加速。快速变化的客户需求、产业边界的融合给企业带来了结构化的冲击，可以说从企业、行业、组织甚至到整个生态，从文化意识到组织边界在新技术的变革下都发生很大冲击。目前中国大部分企业还处于数字化转型的起步阶段，5G、云计算、人工智能、大数据、工业软件等新技术如何与企业数字化转型相融合是企业需要思考的问题。企业数字化转型能够成为千行百业更加关注的事情，是因为数字化转型不仅仅改变了生产力，而且改变了生产关系、生产力+生产关系，从而提升企业运营和服务效率。数字化转型进程加速，进一步激发企业对PC端专业软件应用的需求，推动PC端各类专业应用分发需求的持续释放，进一步促进市场需求快速增长。

(四)5G、AI等新兴技术持续提升强化了软件专业性要求，专业下载网站门户优势显现

全球新一轮科技革命和产业变革加速发展，5G、AI等新兴技术兴起，软件应用与工业、金融、医疗、交通、智慧城市等各行业领域融合，促进多领域、多维度、深层次变革，对软件应用的专业性要求越来越高。随着5G、AI等新兴技术应用深入，大量全新的应用场景被挖掘，行业应用领域，比如通信、电子、税务等领域的应用软件的出现，不断催生新模式、新业态，促进软件产品和软件服务相互渗透。专业的软件下载门户网站具备全面的软件汇集、清晰的应用分类、完善的更新服务等特点，可以为用户提供专业的下载服务，优势逐渐显现。

(五)多平台流量联动才能满足软件应用分发日益增长的用户获取需求

信息科技快速发展的今天，单一的渠道已不能满足软件厂商、互联网企业在软件应用分发方面日益增长的用户获取需求。在这个不断更新迭代的行业里，多平台覆盖开始展现实力，逐渐成为各软件应用分发广告主的重要助力。多平台资源的整合，丰富了流量获取维度和饱满度，规模化的流量价值将远胜于单平台。谁能链接更多入口，获得更多用户渠道和用户场景，谁就将在流量争夺战中站得更高。与此同时，大数据、云计算与人工智能技术的快速发展和广泛应用，有助于了解受众偏好，根据受众偏好进行投放分发，满足受众的个性化需要。技术应用深刻地改变着营销服务的发展方式和发展格局，中国PC端软件应用分发营销服务进入精准运营时代。只有不断完善流量体系，不断扩展自身流量的广度，拓展多场景应用深度，才能满足软件应用分发广告主对更强的用户覆盖和渗透能力的需求。

更多行业案例及其特点，请扫描下方二维码关注“赛迪顾问”公众号，获取最新动态。

微信号：ccidconsulting

END

本公众号提供的内容用于个人学习、研究或欣赏，不可用于其他商业用途。如有关于作品内容、版权及其它问题，请及时在公众号留言。

如果获得转载授权，请注明作者姓名和转载的出处，不修改文章的标题、文字、图片或者音视频，以免曲解原文意思。

一万份行研报告，一亿条数据图表

记得点击右下角"在看"关注我们