10个市场1%的渗透率，不如1个市场10%的渗透率

让我们看看我们熟悉的品牌，比如：可口可乐、星巴克、耐克；比如，如今的新消费品牌，拉面说、三顿半、钟薛高。每一个品牌的背后，都代表了一门生意。

可口可乐代表了可乐

星巴克代表了咖啡

耐克代表了运动鞋

拉面说代表了即食面

三顿半代表了速溶咖啡

钟薛高代表了中式雪糕

品牌是心智流量池。以“双微一抖”为代表的内容营销和以分众传媒为代表的场景触达，做到“先后有序、内容协同、品牌曝光”。

完美日记是过去两三年中，两微一抖以及小红书、B站的数万名美妆博主、KOL、个人评测者，内容输出端最大的红利受益者之一。

2017年完美日记之初并没有采用全渠道、多媒介的方式去铺设内容，而是将资源all in 小红书。金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证）。15000多名遍布小红书、抖音、B站等平台的美妆KOL，成为完美日记数以十亿营销费用中最大的消耗之一。

完美日记的成功，本质上是抓住了平台流量的红利期，红利的本质是“性价比”。流量红利过后，不断推高的流量成本以及买流卖货的零和博弈，也促使着这一体系（双微一抖）必须和其他的体系结合起来，才能实现持续累积和整体跃升，进而实现从流量买卖到心智扎根。

曝光的核心逻辑是饱和攻击，抢占用户心智空位，让品牌=品类/特性，进而成为消费者的首选。

Ubras二微一抖，一分众曝光策略：2020年，Ubras品牌直播次数达到了每月最少一场，最多7场的频率。除了以薇娅为代表的头部主播，Ubras的带货主播中，不乏张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众明星。2020年，Ubras达成了近100万/月销量、文胸市场占有率94.1%。

微博，中腰部达人，以配合品牌的新品发布为主

小红书，中腰部达人，内容侧重日常种草

抖音，投放代言人欧阳娜娜相关的信息流广告

B站，中腰部服饰、美妆类UP主

品牌代言：签约欧阳娜娜

分众广告：Ubras产品视频，占领心智

线下：全渠道布局，2019年上海开出品牌首家线下旗舰店，目前在北京、上海、杭州、重庆等一线城市开设约10家线下门店。

2020年在Ubras天猫旗舰店的流量结构中，淘内免费流量占比超过50%、自主访问成交额占比超过46%，这得益于其内容种草+私域转化+品牌心智占领的曝光组合打法。

来源：新消费品牌研究社

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