1日代销体验「从刷马桶开始」　年薪500万真实面曝光

记者陈筱惠／台中报导

日前上市柜公司2023年员工均薪前十名公司，赫然出现不动产代销王爱山林员工平均薪资以552.6万元称霸，随着房市畅旺，《ETtoday新闻云》前进案场体验一日代销，发现要达到年薪500万元等级，至少要年卖超过84间房、接待近千组顾客，并非表面光鲜亮丽。

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▲房市畅旺，《ETtoday新闻云》前进案场体验一日代销。（图／记者陈筱惠摄）

今日体验的建案位于台中市北屯区蛋黄区预售案大鑫建设「琢寓」新案，从第一线销售人员「跑单」做起。大鑫「琢寓」销售专案经理张凯钧表示，代销业者做为建商与消费者之间的桥梁，基本架构有负责个案的专案经理，负责统筹销售策略、广告策略、预算分配、业主协商等。底下还有副专、业务等职位，第一线接触客户的销售，多半是约聘制的「跑单」、「销售人员」。

▲以台中来说，销售人员平均年薪达到100万元，代表有销售基础、年薪300万元就已经是超级业务员等级。（图／记者陈筱惠摄）

要挑战年薪500万元，短时间最容易达到的就是第一线销售人员与代销高层人员，张凯钧说：「以台中来说，销售人员平均年薪达到100万元，代表有销售基础、年薪300万元就已经是超级业务员等级，很认真并不休息接案的销售，的确有望达到年薪500万元等级。」

据了解，跑单奖金制度奖金的抽成有跳％制度，基础为千分之4，最多跳至千分之7，以最低％来计算，一个人需要销售至少12.5亿元才有办法，而12.5亿元是什么概念呢，以目前台中大部分购屋族可接受预算落在1500万元来说，至少要卖出84间房，若以业界成交比1：10来说，至少得接待840组四面八方的顾客群。

▲体验一日跑单行程，记者漏洞百出。（图／记者陈筱惠摄）

而实际体验一日跑单行程，从早上9点开始，得先进案场开始整理周边环境，基本的打扫环境、浇花养护，之后进行早会，进行最新市况教育训练、也讨论赏屋客的追踪与后续。

一路到10点开始陆续有预约顾客前来，此时跑单的实力立刻比出高低，担任记者销售师傅的现场业务副理蒋小姐就说：「除了对自家产品要熟悉这是基本条件外，对于区域行情、竞品调查以及建材特性都需要相当了解，甚至还要洞悉消费者心理，准确判断下才能增加成交率。」

实际上体验过程，记者漏洞百出，除了接待客户外，除了基本应对进退外，对于消费者会提问的各式问题，都显得相当窘迫，购屋族针对建案的各式问题，如建商品牌基础、每项建材规格、预算金额等都相当精准，一组顾客至少要花3小时左右沟通。

▲业者不讳言这是个卖肝且需具备专业度的行业，不仅对基地条件、市价行情，甚至建材细节都需相当了解。（图／记者陈筱惠摄）

上午、下午各一组预约顾客，基本上就花费掉正常工作时间，中间空挡或是下午时间，还要赶紧CALL客约至现场赏屋，详细记录顾客需求与预算，也常遇到假电话、而被挂电话也是日常生活，挫折感加上业绩压力，对于目前职场环境来说，工时长、休假少，都是相对高压的生活。

500万元年薪会有诱因吗？凯尔建筑代销负责人简立凯就不讳言：「这是个卖肝且需具备专业度的行业，业绩导向下，只要肯拼都是有机会高于平均薪资。」

简立凯说：「实际上平均值要达到500万元并不容易，毕竟业务工作起起伏伏，工时也很长从早上9点到晚上9点，尤其是一个案子刚开案，个案新鲜度最高的时候，忙到凌晨1、2点也是有的，常常一回到家就是倒头便睡。」

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