86％的富豪都是白手起家的成功者
86%的富豪都是白手起家的成功者(示意图／达志影像shutterstock提供)
唐纳‧川普（Donald Trump），他是美国极具传奇色彩的地产大亨，是美国梦的最佳代言人，也是备受争议的亿万富翁。他在房地产开发的成就闻名全球，80 年代靠着开发豪宅美厦崛起，纽约有十数座以川普为名的大楼。在90 年代初期他一度跌落谷底，负债92 亿美元，濒临破产，又一次次爬起，成为身价上亿的地产大亨。勇于冒险的他，参选总统，是他最大的一次冒险。在媒体与民调的一片唱衰中，川普竟然逆袭成功，当选了第58 届的美国总统！从地产大亨，摇身成世界强权的领袖，他是当选的美国总统中最富有、公职经验最少、争议最多的总统。
本书概括了川普的成功秘诀：毅力、观察力、创造力和出色的应变与谈判能力，但是最重要的是商人具备的直觉。让你真切地看到这位天才企业家的致胜之道。他说要做，就要做出大成绩！只要你坚持，你就无所不能。本书每一章讲述他每一事业阶段的故事及行事哲学，他能够数次濒临破产，却又屡屡起死回生，靠的就是这些诀窍。可以说，川普创造了美国式的神话，激励着越来越多的人去实现自己的创业梦想。
【精彩书摘】
2004 年初，美国国家广播公司（National Broadcasting Company，简称NBC）制作的真人秀节目《谁是接班人》（The Apprentice）在黄金时段开播，素来以房地产大亨形象出现在公众视野的川普首度担任了节目主持人，节目内容主要是让来自美国各地应征者中脱颖而出的十六位参赛者相互竞赛，而在长达十五个星期的任务竞赛过程里，每周将有一名参赛者被淘汰，最终川普将从中挑选一位最合适的人才进入川普集团担任助理，获胜者不仅能得到一份年薪25 万美元的工作，还能跟在川普身边学习如何经营事业。
每一集六十分钟的节目结束时，川普会与川普集团首席法律顾问罗斯（George H. Ross）、川普高尔夫球场营运长兼总经理柯普奇（Carolyn Kepcher）一起坐在大会议桌前面对参赛者，虽然节目是采用录影方式制作，但是川普跟参赛者之间的对话却完全没有脚本，因此当他要求参赛者说明任务失败原因，甚至询问参赛者犯下何种错误、对于失败有何领悟等可能令人难堪的问题时，俨然就是一位企业执行长质问部属的过程，节目尾声时，他更会对当集不适任的参赛者说出：「你被开除了（You’re fired）！」
《谁是接班人》的高收视率让川普成为话题十足的人物，他在节目尾声的招牌语「You’re fired」也成为传颂一时的名言，因此衍生的周边商品例如川普玩偶和虚拟游戏亦是畅销热卖，最值得留意的是，根据统计，每回节目大约会吸引120 万名的菁英人士收看，而节目首季就有7 万人下载节目参赛者的应征表格，这背后意味着人们对于川普的经商之道充满探究兴趣，对于他如何工作、如何思考更感到好奇。
事实上，川普有机会就会大肆畅谈自己的成功之道，也曾出书分享他的奋斗历程与致富心得。川普认为经商或创业并没有人们想像中的困难，很多人仅仅只是信守「订立远大目标并为此努力」的原则而功成名就，哪怕最后目标只实现了一部分，他们仍然能获得一座小型的成功奖杯，所以想要实现个人理想或推动事业发展的人，首先要考虑的不是自己是否具备经商天赋，而是自己可以为了追求成功而付出多少努力。许多时候，一个有经商天赋的人或许对商业活动有高度敏感度，但这充其量就是比别人多一点「感知能力」而已，如果他欠缺努力，这种天赋并不能为他带来实质帮助，反观一个没有经商天赋的人，当他愿意投入精力奋斗时，他依然能在商业竞争里如鱼得水。
很多人对于那些商业大老或成功人士会有种「天纵其才」的迷思，仿佛他们天生就是会做生意的料，但实际上有为数众多的人都曾面临过失败，甚至一路跌跌撞撞并犯下错误后才站稳脚跟。在川普看来，所谓的学历、年纪、目前的成就都不是局限个人创造辉煌的绝对理由，当你想要「赢」的时候，就是去做一些能帮助自己成功的事，而不是先设下栅栏阻止自己前进，当然了，如果你相较别人具备更多的发展优势条件，善用它们，你可以比别人早一点成功，就像川普从不讳言同样是知名纽约地产开发商的父亲给过他许多帮助，但如果他不够聪明、不够努力，没有谁可以一辈子当个「靠爸族」。
曾有人问过川普相信「运气」之说吗？出乎意料的，川普的回答是他相信，并且自认非常幸运才有他父亲这样卓越的榜样带领他成长，但他同时也表示除非一个人赢得乐透首奖，否则不可能单纯靠运气致富，人们必须努力才能获得财富，他也一直亲身示范给所有人看，而且根据统计显示，有将近86% 的富豪与成功人士都是白手起家，这意味着你我都有机会名列成功者榜单，只要你有勇气实践理想、挖掘自我潜能，而不是宁可永远自我满足，一有休闲时间就过于轻松怠惰。
对于很多人来说，追求事业表现与享受休闲生活最好能平衡分配，这样既能维持生活品质，又不耽误事业发展，但川普显然有一套自己的想法，他不会安排那种专门去某地旅游度假的休闲计划，他认为自己从工作中可以获得源源不断的能量，所以并不需要特别放下工作事务就为了恢复精力，即便他在自家球场打高尔夫球时，也是一边挥杆一边想着如何修整场地让球场更好，他甚至认为如果你不能从工作中获得乐趣并充满热情，也许该考虑自己是否选错了行业。
无论对工作或对事业，川普十分强调「热情」，即便他成为了地产大亨也仍然热衷于在世界各地推动开发案，在外人看来，他是为了赚进更多钱而四处奔波，但实际上他纯粹是因为喜欢做生意的感觉，这就如同有人认为研究员日以继夜地埋首工作很辛苦，研究员却觉得沈浸在知识汪洋里相当快乐，当你只是想透过工作和事业累积金钱，也就是把赚钱当作最终目的，你未必会从中感到快乐，有时还可能迷失自我，换言之，尽管金钱有时是帮助人们实现梦想最有效的办法，但徒有金钱却难以享受工作的乐趣，此时纵身事业就往往令人煎熬了，唯有对工作和事业满怀热情，才能帮助你取得真正的成功并且走得长远。
很多人可能认为热情和经商之道搭不上边，川普却把这一点视为重要信条，因为以他自己的经验与事业成果都证实了一件事─没有热情，任何成功都无法长久。举例来说，他经营房地产事业有顺境有逆境，最惨时还一度濒临破产，但正因为他对兴建漂亮建筑物这件事充满了高度热情，他才能一次次挺过难关而不轻言放弃。那么何谓热情呢？就是规模非凡的热忱，如果你想成就一番事业，并且对你推动的工作充满热忱，很自然就会产生一股不屈不挠的无形力量，无论情势如何，你都能做好迎接困难的准备，不让恐惧瘫痪自己，不断勇往直前，直到成功。
在商场上，我们不乏看到那些高学历、才华洋溢的人也会经商失败，那些看似不起眼的角色反倒存活下来还取得成功，有些失败潦倒之后却还能东山再起重返荣耀，这些人依靠的都是对事业的一份热情，川普认为要获得对工作或事业的热情，首先要评估自己的兴趣，想想自己喜爱做什么，问问自己：「我能不能把其中一种兴趣衍伸为实际收入？我能不能构想出未来的成功蓝图？我有没有实践蓝图的基础与能力？」当你仔细思考后，接下来就是采取实际行动，往往成败的分水岭就是那一股热情，他认识许多满脑子有好点子的人，但最终这些点子不是躺在书桌抽屉就是窝在他们的脑子里，所以光有好计划与好点子并不足以保证你能功成名就，你最终必须采取行动，付诸实行。
简要来说，川普对于成功与致富的基本观点，除了要探索自己兴趣所在并投注热情、勇于替自己设定远大目标、付诸行动之外，还包括了要善于自省，他认为无论成败都应自我总结经验教训，因为经验的累积与智慧的沈淀必然能让人从中学习到有用的事物。不可讳言地，在竞争激烈的商场上，包括川普在内有许多成功人士都乐于传授生意经，但终究没有人会无条件地助你一夜暴富，成功更没有捷径可走，而透过那些成功者的经验心得，我们不仅能吸取到经验和教训，避免走冤枉路，分析他们的成功原因也能帮助我们有所成长，换言之，川普的成功模式或许无法复制，但他的成功关键却能启发思考。
(本文摘自《川普逆袭传奇？成也川普败也川普的真相揭密》/创见文化)
【作者简介】
华人八大名师首席
王晴天
大中华区培训界超级名师。马来西亚吉隆坡论坛〈亚洲八大名师〉之首，世界华人八大名师首席讲师，国际级课程B&U全球主讲师。
2009年受邀亚洲世界级企业领袖协会（AWBC）专题演讲。并于2010年上海世博会担任主题论坛主讲者。
2011年受中信、南山、住商等各大企业邀约全国巡回演讲。
2012年巡回亚洲演讲「未来学」，深获好评，并经两岸六大渠道（通路）传媒统计，为华人世界非文学类书种累积销量最多的本土作家。
2013年发表毕生所学「借力致富」、「自媒体出版学」、「人生新境界」等课程。
2014年北京华盟获颁世界八大明师首席尊衔。
2015年于Beijing百年讲堂对数百位华语培训讲师讲授TTT 专业课程，获得华语培训界之最高评价，奠定了「大师中的大师」之地位。
2016与2017年持续成为「世界八大明师大会」首席讲师。为知名出版家、成功学大师，行销学大师，对企业管理、个人生涯规划及微型管理、行销学理论及实务，多有独到之见解及成功的实务经验。
2017年主持主讲「新丝路视频」网路影音频道，获得广泛的回响，成为台湾区知名的youtuber、主讲〈改变人生的十个方法〉。
2018年结合24位弟子创办魔法讲盟，引进B&U、WWDB642、区块链证照班等国际级课程，震撼全球华文培训界！
2019年起新丝路视频内容也更为多元，讲授时空史地、孙子兵法、鸠摩罗什与金刚经、改变人生的十个方法等相关课程，为读者开辟新视野、拓展新思路、汲取新知识。
2020年投入撰写《赚钱学》与《自动赚钱机器》书籍并开发相关课程。
2021年主讲〈真永是真〉的人生大课，为迷航人生提供真确的指引明灯！
传奇还在持续……您将有缘亲自聆听晴天大师的智慧分享！
《川普逆袭传奇？成也川普败也川普的真相揭密》/创见文化