北鼎股份2023年自主品牌收入承压 将加大海外市场布局丨直击业绩说明会

21世纪经济报道记者 欧雪深圳报道

3月29日,北鼎股份(300824.SZ)发布了2023年财报。财报显示,北鼎股份2023年实现营业收入6.65亿元,同比下降17.33%;净利润7136万元,同比增长51.92%;实现基本每股收益0.22元,同比增长51.88%。

对于北鼎股份来说,去年营收延续下滑趋势,主要是自主品牌收入下滑较多,但受益于成本和费用端进行了相对严格谨慎的管控,净利润实现大幅提升,综合盈利能力有所提升。

目前,北鼎股份主要业务包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务。其中,自主品牌业务主要围绕养生、饮水、烹饪、咖啡等饮食场景提供电器、用品、食材等产品及服务等。

OEM/ODM业务方面,公司去年第三、第四季度业务回暖,带动全年代工收入微幅上涨。今年前两个月回暖趋势持续,但在3月29日的业绩会上,北鼎股份管理层认为,今年全年是否能持续增长,现在还不好确定。

自主品牌业务方面,北鼎股份管理层表示,公司今年在国内将延续谨慎和保守的推广态势,而海外正处于品牌增长期,今年将在品牌营销端加大推广力度。

自主品牌收入承压

整体来看,北鼎股份去年业绩下滑主要与“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务收缩有关。

数据显示,2023年公司自主品牌业务营收5.28亿元,贡献营收79.42%,同比下降22.23%。与之相比,OEM/ODM业务营收1.37亿元,同比增长9.23%。

一方面,从市场区域来看,海外市场下滑较大。北鼎股份在财报中指出,自主品牌国内业务收入承压,同时海外业务从直营为主、经分销为辅的业务模式全面转型为以经分销为主、直营为辅模式,调整过程中,对收入产生结构性影响。具体来看,北鼎股份自主品牌业务国内、海外收入分别同比下滑15.54%、64.68%。

在业绩说明会上,北鼎股份高管对自主品牌海外业务下滑进一步做出说明。其表示,与2022年收入相比,2023年收入下滑主要受两个因素影响,一是ToB转ToC的结算价影响,二是2022年底,公司从直营转经销过程中产生的库存影响。

另一方面,更为严峻的是,公司自主品牌的主要产品类目营收全部下滑,电器类下跌较多2023年同比下降26.94%,用品及食材类则同比下降9.50%。

再进一步看,电磁炉、电热水壶、烤箱、多士炉、空气炸锅等其他电器类产品下滑最明显,2023年营收5387.73万元,同比下滑57.97%。紧跟其后,饮水机营收下滑26.71%,养生壶营收下滑18.88%,蒸炖锅营收下滑9.71%。

据奥维云网(AVC)2023年全渠道推总数据显示,厨房小家电整体零售额549.3亿元,同比下降9.6%,零售量26543万台,同比下降1.8%。从行业整体来看,厨房小家电在2023年的整个销售过程中受到高基数影响需求表现相对理性,目前大周期已达拐点,市场从“红利”带动到存量突围。

而面对震荡下行的小家电存量市场,“公司的主要精力还是会花在电器上,电器才是公司的核心业务,今年及往后或将进一步加强电器产品的研发和投放力度。”北鼎股份高管在会上表示,公司会以每几年覆盖一个品类的方式逐步去拓宽,最终会拓宽到厨房小家电里面所有的重点。

将加大海外品牌营销

2023年,北鼎股份在渠道及运营模式等方面不断优化、调整。

国内市场来看,线上层面,自主品牌在天猫和京东渠道承压较为明显,直销收入分别为1.97亿元和2660.36万元,分别同比下降30.22%和27.77%。

与之相比,北鼎股份去年加大抖音放量,拉动成效初现,直销收入3441.21万元,同比增长32.28%。北鼎股份高管在业绩会上还透露,公司此前很早就与小红书进行合作,但目前与拼多多还没有直接进行合作。

线下层面,截至报告期末,北鼎股份已在深圳、汕头、北京、成都、青岛、海口、济南、南京、昆明、长春、武汉、太原等地开设北鼎线下体验店27家。

对于线下渠道拓展,北鼎股份高管表示,公司今年仍会在一线城市持续推进线下门店布局,同时公司也意识到二线城市的门店布局还不够完善,会留意是否有适合的商业综合体以进一步拓展。

海外市场的情况则更为复杂。目前,北鼎股份的海外业务从直营为主、经分销为辅的业务模式全面转型为以经分销为主、直营为辅模式,调整影响余波明显,海外自主品牌逐季表现较弱,对2023年全年收入产生结构性影响。

不过,北鼎股份高管表示,从直营转经销之后,拓展的海外国家广度在变宽,截至目前,除北美、加拿大外,德国、法国、日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯和东南亚一些国家都已经有合作伙伴开始合作。

目前,北鼎股份的海外市场仍以北美为主,但会考虑进入已有合作的国家,加强现有的合作模式、产品线和渠道等。

展望今年,渠道布局上,北鼎股份在国内和海外的步调会有些差别,会更加强海外布局。北鼎股份高管表示,基于国内行业经济考虑,公司在国内渠道的推广上会相对持续,但仍延续去年比较谨慎和保守的姿态。而对于海外市场,目前公司正处于品牌增长期,品牌营销端会加大推广力度,但是由于体量较小,因此海外推广金额仍然会是一个相对谨慎的数据。

从行业来看,今年小家电出口海外的情况相对乐观。根据QYResearch最新调研报告显示,2024年1-2月中国家用电器出口量达到63184.7万台,同比增长38.6%。从金额方面来看,同期家用电器出口金额达到14350.5百万美元,同比增长20.8%,中国家电出口形势向好。家电厂商也继续向海外寻求更多增量。