北回归线上的游子 刘宇环出钱出力为台湾

寰宇情怀：创投教父刘宇环的卓越人生（天下文化出版）

1998年他在因缘际会下邀请联想集团总裁柳传志、总经理杨元庆，以及联想高级干部来台湾参观，却帮助造就了世界第一大个人电脑公司。台湾资讯业都蒙其惠，半导体制造、代工、设计，电脑、周边零件都成了联想的供应商或客户，稳稳占住产业链的一环。

1994年3月19日，联想成立电脑事业部，由三十岁的杨元庆担任总经理，但他削破了头，带领团队冲刺，销售也难比IBM、惠普等知名厂牌。1996年是联想发展的关键年，联想结合英代尔（1998年1月起改称「英特尔」）最新推出的Pentium处理器，只卖人民币不到1万元，而美国知名电脑品牌的标价是1.6万元。联想根本不知道大陆的消费者是否宁愿买较贵的外国货，而不相信配备相同的中国货。这一前所未有的冒险举动可能让联想血本无归，但是联想终归做了，造成轰动。开启联想跨越世界第一大电脑的门槛。

谈起这个14人、历时11天的台湾参访团，刘宇环掀起嘴角，展露笑容说：「当初我只是看这家公司雄心勃勃，台湾资讯业也需要这个客户，试试撮合他们。」

访问11天也够久，为什么？「我要他们一次看个够。他们以后不一定有机会再来台湾。」

但是当时台湾厂商还没来得及会意联想电脑正在崛起，联想那时在大陆的电脑销售量，每年还不到80万台，台湾科技界并不太在乎。欧、美个人电脑大盛，从西半球来的订单都接到手软。但是台湾人终究纯厚，远来是客，兼以想到未来商机，还是盛大接待。

参访团晤见了施振荣，上上下下参观宏碁办公大楼及工厂，没有保留。当时施振荣已经打「Acer」品牌经年，「施振荣没有私心地分享经验，以及进军国际的酸甜苦辣。」时任中经合经理的江佩芬说。

台湾南南北北其他企业，如联华神通的苗丰强和华硕的施崇棠、流通业联强的杜书伍、台中的诚洲电脑廖继诚，都盛大接待大陆团员，这些公司派在大陆的干部也都赶回台湾一起讨论。虽然多是为生意，但当时联想还是前途未定，生意先搁在一旁，联想谦虚为怀、求好心切，就很值得热情的台湾人分享经验。

他们也参访很多文化景点，例如故宫，对台湾保存古文化的决心和做法深深佩服。还去了诚品书局，难以想像台湾地方这么小，但出了这样的书店，实为「十步之内，必有芳草」。

最重要的是，最后联想董事长柳传志带领部属在日月潭举行三天的策略会议，决定未来公司走向，要走全球品牌，还是集中打国内品牌？也许是日月潭温柔水域，激发起无限的想像空间，清风白云清澈了联想干部的头脑，他们决定要在中国境内全力发展，先中国，后世界。中国有十几亿人口，在中国赢了，就是在世界赢了。

此邀请专案从头到尾都由刘宇环与员工商量、策画、执行。创投业用人精简，都是一人兼数职，带14个人11天，吃、喝、睡、交通、娱乐，工程庞大无比，刘宇环全程指挥，有的陪，有的不陪。老板要求异常严格，既要显示中经合人脉实力，也要显现台湾制造业优点，后来发现人员不够，还从香港调人回来。

此后，联想追、赶、跑、跳、并购IBM个人电脑，供需都如急切风云，刹那涌起，成为中国大陆第一品牌。

2000年亚洲金融风暴尚未歇，欧美电脑订单急遽减少，被称为电脑少帅、接任总裁的杨元庆再度来到台湾，带着超过新台币100亿元的订单，成为台湾电脑业的及时雨。从大众电脑董事长简明仁、仁宝董事长许胜雄到威盛电子总经理陈文琦等，各方争相宴请，饭局排不完。

不管刘宇环是无心插柳，还是有心插柳，这个柳是插成了，证明中国大陆需要台湾，台湾也需要大陆。