贝壳在成都10亿元高溢价拿地 将自主操盘

本报记者 陈雪波 卢志坤 成都报道

成都再现抢地大战!

9月20日上午,成都新一轮土地拍卖开启。锦江区金融城三期H12地块再现成都土地市场已经少见的抢地场景,最终,贝壳旗下的贝好家(成都)置业有限公司以溢价42.19%、总价10.76亿元的代价成功拿下,其间经历了多家企业超过80轮举牌。

不同于以往传统的开发模式,《中国经营报》记者了解到,贝壳拿下的这宗地将以“C2M”的模式建设。贝壳研究院成都分院资深分析师吴倩雯告诉记者,这种新模式的理念是,以大数据支撑的产品解决方案,满足消费者好房子的需求。相比传统开发企业,贝壳基于房地产经纪业务,与最终用户离得更近。

鏖战锦江10亿夺地

成都市锦江区金融城三期H12地块占地约24亩,为纯住宅用地,容积率2.5,限高60米,该地块起拍楼面价19200元/平方米,最终成交价达到了27300元/平方米,溢价率高达42.19%,总价10.76亿元,这也是到目前为止成都市土拍成交单价最高的一宗住宅用地。

记者了解到,土拍当天有绿城、建发、越秀、招商、大悦城、华侨城等14家开发商报名参加了该地块的拍卖,经过了长达80余轮竞价,才被贝壳拿下。公开资料显示,这宗地位于金融城锦江片区内,附近规划有多所学校、养老院和生态公园。

今年成都整体土拍市场表现并不如往年。根据中指研究院数据,今年1—8月,成都市累计供应土地72宗,合计3639亩,同比下降38%;累计成交64宗,合计3210亩,同比下降43%。

关于本次成都拿地,贝好家成都负责人李昱江表示:“我们在新一线城市最好的地段,打造最好的产品,一方面我们做好了充分的准备,有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’;另一方面希望把这个标志性的项目做好,树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象,让合作伙伴对我们更有信心。”

“从消费者到制造者”

此前业务重点在房屋交易环节的贝壳高溢价拿地,项目后续如何开发引起了外界的注意。

根据贝壳方面介绍,这宗地块将采取C2M的开发模式。贝壳将根据地块属性,项目初步定位是高端产品,预计全流程由贝好家团队自主操盘,从拿地、定位、设计、营销等各环节都将充分体现贝好家的C2M理念。

什么是C2M?C2M即为Customer-to-Manufacturer(从消费者到制造者),通俗来说,这种模式跳过了诸多中间渠道和中间环节,因而可以实现对中间成本的节省。

贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚介绍称,自主操盘一个项目,并不意味着贝好家要成为房地产开发商,主要目的是为了更好地验证C2M产品解决方案的落地能力,增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。贝好家“数据驱动型住宅开发服务平台”这一愿景不变,将以C2M构建房地产开发新模式,为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供“1+2业务模式”的综合解决方案。

记者了解到,贝好家成立于2023年7月,此前组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。贝好家团队已对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习,明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位,也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。此前,贝好家已在西安在内的城市有了该模式的合作项目。

(编辑:卢志坤 审核:童海华 校对:颜京宁)