成都首秀拍下地王，贝壳入场开发为验证操盘能力

备受市场关注的金融城三期H12地块登场，吸引到绿城、建发、越秀、招商等14家房企报名竞拍。最终贝好家（成都）置业有限公司经过超80轮激烈竞拍，以27300元/平方米的成交楼面地价拿下该地块，溢价43.19%，刷新成都最高地价纪录，成为成都新地王。

“我们拿下了啊？”“真的拿下了啊。”土拍刚结束，一位来自贝壳成都公司的人士兴奋地表示。

信息显示，贝好家是贝壳集团旗下的住宅开发服务平台。2023年7月，贝壳将企业战略升级为“一体三翼”，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，进军新房开发领域，正式成为房地产开发商。此前已在北京、广州、西安等城市土拍市场亮相。

此次是贝好家首次亮相成都土拍市场，登场便是地王，考虑同场对手是绿城、建发、越秀和招商等头部房企，这个结果引起业内外广泛关注。

成都项目如何落地C2M理念？

贝好家成都负责人李昱江表示：“我们在新一线城市最好的地段，打造最好的产品，一方面我们做好了充分的准备，有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’；另一方面希望把这个标志性的项目做好，树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象，让合作伙伴对我们更有信心。”

其实今年7月份，贝好家已在西安市拍下2宗共14.475亩商住用地。当时贝壳曾对外放风，称贝好家新房开发业务还处在探索期，西安地块体量小，可以作为试水项目来跑模式。但本次土拍刚结束，贝壳便对外宣布，本项目初步定位是高端产品，预计全流程由贝好家团队自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节都将充分体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。

首秀夺新地王，随即官宣打造计划。显然，贝壳这次是有备而来。

中原房地产研究院院长吴江告诉记者，H12地块的综合质素决定了地块打造产品的下限很高，问题是贝好家如何拔高其上限。

贝壳发布的2024年上半年业绩报告显示，上半年贝壳存量房和新房业务整体表现不理想，但非房产交易服务业务成为新的增长引擎。比如家装家居业务实现净收入64亿元，同比增长59.9%，贡献利润率提升至31%。

吴江认为，装修可能更容易践行贝好家的C2M理念。根据客户的不同需求，贝好家提供菜单式的选择，设计不同的装修风格。比如100多套房子用100多个设计师，每套风格都不一样。如果每套装修设计风格、用材都不一样，贝好家的集采成本就会很高。

角逐高端更考验操盘能力

眼下如果顺利，贝好家打造的项目可能是金融城三期上架的第二个新房项目。区域首个新房项目是套均1000万元左右的金融城·锦宸府，已入市售罄。夸张的是，2023年7月金融城·锦宸府两套退出房源公开销售，吸引了2608组家庭报名。

有金融城·锦宸府打样，贝好家面临的压力也不小。虽然贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证贝好家C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“12业务模式”的信赖。但过去一年贝好家从龙湖、绿城等各大房地产商挖人也是事实。

吴江认为，做好一个项目，设计、施工、硬装软装、园林和管控等多个环节都需要把控。项目操盘是科学严谨的体系，需要各个流程各个环节的协作配合，非常考验贝好家的操盘能力。

金融城三期最后八块地，在业界有“金三八公子”的美誉。作为“金三八公子”之一的H12地块有一定的特殊性，在城市核心地段，无论谁拿地，打造的产品都会被整个业界期待和关注。

记者注意到，华润、华发、中铁建等成都高端市场的大佬未现身本次土拍。吴江表示，H12地块的成交价比自己预期还低了一些，说明开发商拿地日趋理性。同时“金三八公子”后续还有供应，本次土拍对提振土地市场和房价市场的作用还有待进一步观察。