从万科、龙湖挖了一个地产团队 贝壳要怎么介入房地产开发？

财联社12月11日讯（记者 李洁）记者获悉，自贝壳宣布进军房地产开发领域至今，其地产管理团队已经逐渐健全。

“贝壳成立贝好家已有三个月，其已经从龙湖、万科等公司挖了不少人才加入管理团队。”一位接近贝壳的人士告诉记者。

其中，贝好家事业线财务中心总经理肖铮，是前万科东北区财务总经理；贝好家事业线投资中心负责人严亘晖，曾任龙湖郑州总经理；贝好家运营中心总经理杨宝刚，曾服务于龙湖、合景泰富。

“过去一段时间，贝好家团队密集走访多个城市，进行参访、交流，对合作项目进行摸排，探索多种合作模式的可能。”上述接近贝壳的人士告诉记者。

据了解，贝好家事业线是今年贝壳的新战略，7月12日贝壳将企业战略升级为“一体三翼”，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。

这其中，贝好家业务被外界看作贝壳进军房地产开发领域的标志。其于2023年9月注册，主营业务为房地产开发经营以及互联网信息服务。

不过，对于贝好家具体的发展模式，贝壳方面并未做出明确回应。

据知情人士透露，贝好家并非打算自己做一整套完整的房地产开发业务，而是以多种模式合作为主。

“当前，贝壳和行业伙伴的合作意向，主要面向城投城建类企业、开发企业、代建公司等。”知情人士表示，这些企业处于产业链上不同环节，包括开发、建设管理方等，贝壳跟他们可以展开多种合作模式。

“大家感兴趣的关注点，主要是贝壳提出的c2m模式和能力，即连接用户、大数据，可以借此来做更贴合实际需求的产品定位能力。”上述人士表示。

另有报道称，贝壳通过为房企项目提供融资的方式，获取参与项目管理的权利。其结合自己庞大的用户数据库，发挥自身更贴近购房者的优势，帮助房企做客研和产品定位等，从而更好改善房屋供给结构。

“产品力优质的新房项目，仍然可以在目前的市场环境里做到一房难求，贝壳要与开发商建立新型合作伙伴关系，加强与开发商建立总对总的多层次深度合作。”贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东在三季度业绩会上表示。

“进军房地产开发领域，贝壳既有营收增加来补充代理业务的不足，又能获得比单纯的代理业务更丰厚的毛利。“IPG中国首席经济学家柏文喜告诉记者，不过，目前贝壳投资开发新房项目的判断力和操盘经验仍然不足，这对其资金实力和融资能力也是一个考验。

“贝壳进军房地产开发领域的原因，主要是目前楼市低迷，交易不够活跃，影响了贝壳业绩。而依托渠道和财力直接进入开发领域，成为贝壳挽救业绩最容易想到的方向与路径。”一位房地产行业分析师表示。

从贝壳业绩来看，2023年第三季度，贝壳总交易额为6552亿元，同比减少11.1%。其中存量房交易的总交易额为4390亿元，同比减少2.2%；新房交易的总交易额为1921亿元（263亿美元），同比减少26.5%。

此外，其前三季度净收入为178亿元；净利润为11.7亿元；经调整净利润为21.59亿元。