被上交所灵魂拷问后，海博思创跑去了美国

专门报道国际储能行业深度新闻的Energy Storage.news发布文章称，中国最大的电池储能系统集成商之一的海博思创（Hyperstrong）正在瞄准美国和国际市场。

去年6月20日，海博思创在上交所提交IPO申请。7月9日，上交所针对产品和技术、市场竞争、供应商、主要客户、子公司业务布局、未决诉讼等提出14大类75个问题。（链接：）

75个问题中，有一个灵魂提问：

结合国内外电化学储能系统市场竞争环境与竞争格局的差异情况，说明发行人未拓展境外业务的主要原因及考虑。

估计被问得愣住了，直到11月3日，海博思创才发布了长达1358页的回复函，对于上面这个问题，海博思创当时是这么回答的：

近年来，国家出台系列政策措施，包括鼓励研发创新、优化储能技术应用和政策支持等为新型储能行业的发展提供了坚实的基础，储能行业迎来快速发展的时期。报告期内，发行人综合考虑自身发展阶段以及资金规模等因素，战略性专注于国内储能业务的拓展，占据并巩固国内行业领先的地位。

在立足国内市场的同时，发行人已经开始尝试拓展境外市场。例如，2019年，发行人向韩国客户销售电池插箱和 BMS 等产品；2022 年，发行人储能系统产品应用于墨西哥的光伏电站配套储能项目。随着发行人自身规模的不断扩大，研发、生产与制造能力的不断增强，产品迭代能力的不断加快，对海外市场的理解不断加深，发行人将不断进行海外业务拓展。但受客观环境的影响，发行人拓展海外业务的计划推进较为缓慢。

传统电池厂商和光伏设备厂商借助于原有电池产品和电力设备产品的海外销售，拥有较为成熟的海外销售渠道。而发行人专注于储能系统集成，需要凭借市场领先的储能产品和技术，逐步拓展海外市场。首先，不同国家和地区的技术标准和认证要求存在一定差异。针对不同国家及区域，公司需要了解和遵守当地的技术标准和法规，确保产品符合当地的认证要求和市场准入条件。而且，不同国家和地区的市场营销方式和渠道存在差异，发行人需要了解当地的市场营销方式和渠道，制定相应的市场营销策略和渠道策略。上述产品认证以及营销渠道的搭建等均需要一定周期。

综上分析，公司前期未大规模拓展境外业务与公司产品竞争力本身不存在直接相关性，主要受公司发展战略定位、客观环境、海外渠道建设和产品认证周期的影响。

可能是真的被这个问询触及到了灵魂，今年3月29日，海博思创董事长、总经理张剑辉在出席第六届储能嘉年华盛典的巅峰对话环节时表示：中国储能企业在海外的市场体量才是真正的硬菜。

“中国储能企业电池的出货量占世界的90%，但是国内的储能市场规模只占世界的40%（实际占1/3左右）。所以，对于所有的中国企业或者说立足于长期发展的企业而言，不仅要兼顾于国内的市场，还要看到还有2/3广阔的市场在海外。”

张剑辉还认为，随着中国与海外竞争对手的差距至少在两年以上，因此中国储能企业将在海外市场上大有可为。

“我个人判断，从储能产业上来讲，中国和国际上的竞争对手（集成商、解决方案供应商），在技术和供应链的成熟程度方面至少领先2—3年以上，而且这个差距还在逐渐拉大。因为我们的工程师足够勤奋，基础足够雄厚，国内市场足够大，有我们试验新产品、新模式练兵的舞台。所以，我看到的是，我们和海外的这些竞争对手，无论是电池企业还是集成企业，还是各环节企业，竞争差距在逐渐的拉大。我觉得这是我们所有国内各个链条企业的机会。”

那么，海博思创这次去美国准备上哪些硬菜呢？

Energy Storage的新闻透露：一位接近该公司的消息人士表示，该公司进入美国市场的方式将是“灵活的”，因为该市场已经拥有在 BESS 供应链上拥有专业知识的成熟供应商，并且该公司将寻求合作。它可以利用其工程和供应链专业知识来控制成本，从而“推动整个市场的发展”。

在3月份举办的 2024年美国储能峰会上，海博思创是赞助商和发言单位。

目前，海博思创最新一代的 BESS 解决方案是一个 5MWh 20英尺直流模块，可提供 1-4 小时的持续时间，并声称已从中国境外获得了10GWh 的订单。

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