藏在苗栗的护国群山 它从没有明天到称霸亚洲

晶呈董事长兼总经理陈亚理（中）(杨文财)

一家一度面临解散的半导体材料代理商，如何漂亮转身成为台积电的关键特殊气体制造商，甚至，产品还能跃居亚洲市占率第一？

走进位于苗栗晶呈科技的厂内，一瓶瓶与人身等高的钢瓶正等着送往台积电、联电等晶圆大厂。这间公司去年营收规模虽然只有新台币7亿元，相较国际气体大厂，它在产业内只是小型业者。但，它所生产、用在半导体蚀刻制程的关键气体C4F8（八氟环丁烷），目前已经在亚洲有4成市占。

一名同业指出，晶呈虽非样样产品都做到气体制造最高阶制程，但相较国外大厂，它能对在地客户提供更紧密服务。

做代理亏到差点解散

他不服输，募款留人拚自制

从一度没有明天，到亚洲市场称王，4月中旬刚上柜的晶呈能走出现在的路，靠的是一股不服输的意念。

时间回到10年前。那时，晶呈还是一家半导体材料代理商利机企业的子公司，专责太阳能和特殊气体产品代理。没想到，遇上太阳能产业不景气，曾占他们营收高达7成的太阳能周边材料营收直直摔，当时这间营收还不到新台币2亿元的公司，就亏损了数百万元。

那时，母公司看坏太阳能产业的未来，给了晶呈两个方向：一是解散，二是自行寻找股东，吃下原先利机的持股。晶呈董事长兼总经理陈亚理选择了后者。

「母公司不要了，那我们就要自力更生！」陈亚理说，他看准台湾特殊气体行业的缺口就在那，一口气募了1亿4千万元，下定决心要带着原团队一起拚转型。

「代理是一个『没有根』的行业，公司未来的成长性跟自主性会比较差，」他体认到，要能走得长远，就不能再做「me too」生意。一方面，他知道太阳能产业将来只会面对更剧烈的中国低价竞争，另一方面，当时台湾几乎没有国产特殊气体，「只要没有人做，有人要买，这就是一个商机，因为在地化供应本来就是最有优势的！」

一名半导体材料资深同业就说，晶呈的优势在于，「它以前是代理商，很清楚知道客户的需求。」

董座亲赴寒冷俄国取经

「只要没人做，就有机会」

但，清楚需求还不够，只代理过气体产品的他们，为了自主制造，甚至找上他们的气体供应原厂伙伴俄罗斯商ASTOR，远赴俄取经。

「我是种子教官，学回来，再教我们的团队。」陈亚理要做到这程度，因为这是一项新的技艺，「你如果不自己从头到尾去做一次，以后你的人员进来，出错，你不晓得他出（错）在什么地方。」

创业前期，连续5年，他总独自在寒冷的冬天前往俄罗斯向原厂伙伴请益，因为冬天的机票便宜。最长，他曾在当地住上1个月，甚至在摄氏零下20度的户外，和俄罗斯人学习如何建造气体制造用的精馏塔。问他会不会冷，他笑着说：「你动了之后就不会冷了啊！」甚至回到台湾，他也亲力亲为，带领同仁搭起第一座将近4层楼高的精馏塔。陈亚理回忆，首先要克服高的恐惧，「大家都捏一把冷汗。」但，等到大家才好不容易适应，高塔快完工时，却发现有零件少装了，「我们（又）一节、一节，一直拆到2楼。」

他说，若这件事假手外面包商来做，「他大概不会去找争议（点），就把那一根（多的零件）丢掉，出来的东西就不一样了！」

资诚会计师事务所会计师吴郁隆就回忆，第二次前往晶呈拜访，他就看着陈亚理身着安全背心、挂着许多扣环、戴着工作帽，从高塔垂吊回到地面，让他记忆犹新。

「董事长号召力很强，带头做，所以同仁的向心力其实都很够，」10多年来一同创业的晶呈处长张永宏说。这也展现该公司的企业文化，每一位高阶主管，从研发到业务，都要具备生产线操作能力。在晶呈，主管不能只会开会指挥，人人都要有能力在自己的负责项目内，从第一站做到最后一站。

一步步，他们从气体制程初阶的混气装瓶、微量分析，转向更高阶的纯化、精馏。5年前，晶呈自制产品的营收占比还只有5成，另一大半还是靠贸易代理，但今日其自制产品营收比重已约9成。

用10年时间从贸易走向制造，陈亚理总谦逊地说，这其实不难。「我们的发展没有像其他公司一样传奇，」他说，自己就是很教科书式、一步一脚印，「我们相信在这个行业里，只要没有人做，就有机会。你能够坚持这逻辑，让这逻辑到最后能开花结果，就是一个不简单的事情。」