出海分享：泛娱乐出海是未来方向、中东地区应用缺口大
在过去的三年里，受到全球疫情影响，泛娱乐行业出现了醒目的逆向生长，进一步推动了国内游戏厂商的出海战略。但随着竞争加剧和线下经济的回暖等客观因素，泛娱乐出海的天花板也已经隐隐浮现，流量的衰退、成本的增加，以及用户圈层突破的壁垒，都使得出海厂商们面临着“海外营销如何破局”的思索。
12月22日，Nativex 与 HUAWEI Ads、游戏客栈共同举办了名为 “流量新选择：助力泛娱乐出海品牌长效增长”的线上沙龙，参与直播分享的主讲人包括 HUAWEI Ads 泛娱乐行业出海商务负责人李亦宁、Nativex高级流量拓展经理郑慧君、Nativex 华为渠道投放负责人潘雅诗，本次直播从泛娱乐出海趋势、出海营销破局点、华为投放战略等角度全面探讨了泛娱乐出海的增长破局思路。
2021年以来，全球泛娱乐的增长现状在用户侧已从增长峰位回落，但仍处于高位，其下载量略有减少，但消费整体出现了大幅度的增长。移动社交和视频优先的 Z 世代，以及短视频的兴起均带动了原创内容经济的发展。
在企业侧则收入大增，增加了广告预算并转向Android广告支出；资本侧在对行业整体信心加持下，预期有所调高。这种局势下，泛娱乐产品增长的破局点主要集中在流量、LTV 和获客成本三个区域。
寻求新流量的模式可以从拓展 Web to app 流量入手，提升用户在产品内的互动，拓展品牌和自然流量的营销，降低获量成本，并通过正确评估全渠道营销效果和提升跨平台转化率来拓展新的营销模型。在具体范例中，Google、Facebook 的网页广告与邮件营销都起到了良好的落地效果。想要突破固有营销模型的“封印”，就要利用更高的深度链接的准确率来提高渠道的转化率，因此可以把更多的注意力放在通过 MMP + MLP 的组合上，展现全渠道的营销效果。
泛娱乐出海政策环境向好，优质本地化内容成大势所趋
HUAWEI Ads泛娱乐行业出海商务负责人 李亦宁
HUAWEI Ads 在出海业务中拥有得天独厚的优势：遍及全球的7大运营中心能为出海者提供强大的本地化支持，包括法务、财税团队的合规性保证和广告创意的优化，以及隐私保障等等，并能依托强大的运营商及政企关系建立起本地更多样更安全的支付网络，加上线上推广资源和线下门店资源，足以为客户带来持续的用户增长。
在直播中，HUAWEI Ads 泛娱乐行业出海商务负责人李亦宁从当前应用出海的政策环境、多赛道竞争趋势，以及泛娱乐产品出海的痛点角度进行了深度分析，将HUAWEI Ads的出海扶持策略做了详细案例分享，为观众提供了更多样化的选择。
就 2020-2021 年的出海环境来看，海外市场对出海企业已经提出了更高的要求，相关法规相继出台，海外 APP 监管也越来越严格，但对于规范化的应用来说，能够规避风险就是彰显竞争优势的好时机。在泛娱乐出海的众多赛道里面，短视频赛道已经呈现白热化趋势，反观网文音频赛道还存在较大突破空间。
当前出海企业面临的几项主要挑战，包括对海外用户的需求与文化熟悉度不足、对当地政策法规了解度不足、获客买量力度不够、海外部署资源不足等等，而 HUAWEI Ads 在这些痛点上都具备长足的优势实力，从本地化翻译融合海外市场文化习惯，到 HMS Core 应用内支付服务提供更便捷安全的支付体验，以及凭借本地员工超过 50% 的资深团队为客户给出针对性的投放建议等等。
除了 HUAWEI Ads 之外，华为还拥有 AppGallery、AppTouch 等分发变现渠道，能够更高效地助力应用分发。在部分合作案例中，产品的曝光量在合约投放后提升了 500%，推广下载量提升了86%，取得了显著的拓量效果。除了本地化的线上推广资源丰富之外，华为丰富的线下门店资源能够丰富增长玩法，线上下联动提高推广效率。
中东地区是泛娱乐出海福地，不缺有钱有闲用户只缺优质应用
Nativex高级流量拓展经理 郑慧君
Nativex 是一家专注于全球移动营销业务的效果导向型移动营销平台，通过涵盖策略、投放、创意、技术产品的一站式营销服务为全球开发者和品牌的跨区域增长提供动力。在本次直播中，Nativex 高级流量拓展经理郑慧君对泛娱乐出海市场的概况做了深度解析，从全球多处海外市场的用户习惯、热门品类、市场成本等角度分析了破解买量成本高、获客难的增长痛点，并从媒体资源、平台功能上详细解读了 HUAWEI Ads 作为流量新选择的独特优势。
根据 Nativex 统计，当前泛娱乐出海市场中，欧洲与亚太地区对视频直播和网文的兴趣热度要更高一些，且部分地区有较好的付费习惯；俄罗斯地区与中东非地区占了用户数量和 ARPU 值的优势，主打的也是短视频与直播产品；拉美则是近年来的新兴市场，目前处于成长期，获客成本相对较低，出海产品也集中在视频与社交领域。整体来看，出海企业可以尝试在中东市场以“社交+X”的方式投放泛娱乐产品，通过娱乐场景和社交深度融合来获取大批用户。
目前，Nativex 提供多种专业代投方案及独家优惠，同时也提供专业的自投建议。在泛娱乐出海的赛道中能有效赋能产品实现长效增长，从开户、投放优化到数据复盘，为出海用户提供一站式的可靠保障。
差异化素材事半功倍，找准人群快速促活
Nativex 华为渠道投放负责人 潘雅诗
通过 Nativex 与 HUAWEI Ads主讲人的分享，观众对当前泛娱乐产品出海的趋势与现状已有了初步的理解，在Nativex 华为渠道投放负责人潘雅诗的深入解析下，HUAWEI Ads 的投放攻略提供了更直观的案例输出思路。
HUAWEI Ads 的泛娱乐产品投放思路主要分为测试期、拿量期和稳定期三个阶段，分别将确认成本范围、拉新促活和保证后续转化质量作为目的，并通过回传重要行为数据来帮助算法更好地优化。
在选择素材上，重点关注产品调性打差异化，并结合本地化特点来打造爆款，例如欧美市场和中东市场用户对色彩的偏好就有明显差异等等。
针对新用户对华为渠道的陌生，Nativex 也总结了多个投放常见问题，为用户带来了更多启发。比如说，不是所有应用都适合投放 HUAWEI Ads，相比之下具有买量需求且遇到增量瓶颈的产品，可以选择在中东非、俄罗斯、拉美、亚太、欧洲等地区优先选择该渠道。此外，针对投放时遇到冷启动期难起量的问题，Nativex 建议出价方面先提高到高于大盘10%-20%的出价，可以有效保证曝光和拿量，随后再根据实际情况降低成本 。素材方面，Nativex 建议前期准备至少5套素材测试，保证填满素材位能够积极提升投放转化效率。
小结：
当前泛娱乐出海已经进入“急需破局、弯道超车”的阶段，流量红利将尽，如何达成品牌长效增长成了所有出海厂商的痛点；如何寻找新的抓手，精准定位破局关键，正是2023年的出海市场战略目标。时值年末年初，本场直播从增长策略、避坑盲点、素材分析等角度被资深从业者一一解析，输出了不少宝贵思路。如果增长思维陷入瓶颈或是想要“弯道超车”，那么你正需要这样一期启发。